网易严选布局线下会成功吗？

近日，网易董事长丁磊接受媒体采访时表示，要像无印良品一样，网易严选将要开线下店。丁磊说，网易严选线下店很快开业，预计是今年下半年。

其实网易严选首次公开表态向线下发展开店的消息在2021年9月，当时网易严选就计划在杭州西湖文化广场的联华鲸选体验店中开设自己的首家线下门店，但是开业时间却一拖再拖，最后不知什么原因流产。这个事件虽不能说明什么，但是能从侧面反应的出，想要线下开店，拷问的是严选方面的线下选址、运营、货物配比等等一系列的能力。简单点来说，线下体验店必须做到一炮而红的效果，否则所处境地就尴尬了。

线下开店去年网易严选试水了多次，可以说反响平平，并没有达到预期的效果，去年8月，严选联合亚朵推出严选酒店，当时网易严选对酒店房间进行重新设计改造，消费者使用的寝具、洗护及家居等大部分东西均来自于网易严选，严选方面并不参与酒店平时的运营管理工作，可以说这只是一次间接的尝试。

之后的9月份，网易严选在较大的一二线城市的凯德MALL推出“强迫症铺子”的快闪店。10月，严选宣布与万科在杭州联合推出——严选HOME。遵循严选以往的极简设计风格主要面向年轻用户打造的社区文化生态。之后又与必胜客联合推出“黑店”主题快闪店。一次次的线下尝试可见网易严选走线下的决心已然是非常的坚定，可是笔者这里的疑问是网易严选打造出的“严选模式”目前是处在高速的增长期，为何一定要加上高成本的线下体验店了?

这家上线于2021年的电商品牌，一上来就走了一个不同于阿里和京东的新的电商模式。网易严选采用ODM模式，由制造商和供应商设计生产，网易参与需求定制，并负责采购销售。网易严选上的产品，无论类别与厂商，都贴上网易严选的品牌。目前其产品涉及居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等十大品类。超过10000个SKU。这种模式硬生生的在电商的红海中获得了一席之地。并在消费者认知空间中建立起了自己的强大品牌效应。可以说是一个不错的思路。

就在上个月网易方面也是首次的单独公布了网易电商方面的数据，2021年第四季度电商业务净收入同比增长175.2%至46.54亿元人民币，已经占到总营收32%;这个高速的增长在只有网易严选和网易考拉网两个板块的情况下，最主要的还是严选的增长，很显然电商已然是网易业务收入结构中，传媒、游戏、电商这三大支柱的其中之一。丁磊也在两会媒体交流会上向媒体表示，接下来网易也会更加关注电商板块。

网易严选的一路走红，也让电商老大哥阿里、小米也看到这条可以持续发展的康庄大道，之后不久阿里推出淘宝心选、小米推出米家有品，就在1月中旬京东也上线了自有品牌“京造”。各路大军的积极入局然这条路显得热闹了许多。但是很显然，这条路需要的是时间的锤炼和巨大成本的投入，毕竟你不是在单纯的做电商，你的触角必须伸展到产业链的上游，与制造商深度合作。

严选方面称，经过两年的发展，已经与500多家上游工厂企业进行合作，这个速度，相比以往的电商平台，确实不是很快。当然这也与网易严选的自身定位有关，在去年一个企业家论坛上，丁磊对严选做了一个定义：“严选模式就是顺应新的消费趋势，通过直连工厂提供超高性价比，为消费者挑选出设计优良，质量可靠的精美产品”。这是除网易严选口号“好的生活，没那么贵”之外，唯一一次对严选的定义了。

品质是有了，但是想要更大的发展，必须要有规模，这是市场特点，此前丁磊也是对电商定了2021年200亿的销售额。这显然是存在巨大的压力的。而现在网易严选的线下拓展，在笔者看来，就是严选从小众走向大众的一个展览馆，所以严选的线下体验店更类似于提高商品的展览曝光率，从而带动线上销售成交额的快速增长，这才是最为主要的。

当然这也从另一方面符合现在大热的新零售，通过线下业务为线上业务“赋能”。小米旗下的小米之家就是典型的例子，通过巨大的资本投入来赋能。

作者：陈少亮 | 来源：专栏