APP推广总做不好,不妨试试换量活动

一、换量的概念及其作用

1、换量的概念

换量即资源置换，双方本着平等的原则，将APP内原有的资源与合作方进行互换，以达到共赢的目的。值得注意的是，资源置换并不能够做到等量置换。

2、换量的作用

（1）拓展拉新渠道

换量也是拉新的一种方法，与其他APP换量，可拓展自己的拉新渠道。

（2）用更低的价格获取资源

以量换量的APP推广模式，比直接购买广告资源要便宜。

（3）获得更优质的资源

通过与其他APP换量，获得比地推、广告等广泛传播途径更为优质的资源。

二、换量的形式

看完了以上对于换量的解释，仍旧一头雾水?不妨一起来看看，常见的换量是以什么样的形式存在，具体又是如何操作的。

1、换量联盟

应用宝和360均为APP开发者提供了换量联盟，开发者需要登录开放平台，进行申请。在应用宝的换量页面上，可以看到“以量换量触达腾讯亿级用户”的文案，这对APP换量来说极其诱，若是可以与他们达成换量合作，必定可以为APP带来可观的下载量，但不是每一个APP都有机会与他们合作。

 

 

应用宝换量操作

以应用宝为例，APP为应用宝带来一个用户，可获得2元换量金，而开发者利用应用宝获得的单个用户仅需消耗1元换量金，从利益上来看，开发者的收益要高于投入，但是要与应用宝合作，必须具备每日为应用宝带来1K的激活量的能力，这个条件将大量的换量需求者挡在了门外。

与应用宝进行换量的APP，在应用宝这一应用商店内，以积分墙、普通推荐墙和专题活动的形式出现。

（1）积分墙

 

 

用户通过做任务的形式，安装积分墙内的应用，以获取对应的积分。

（2）普通推荐墙

在优惠生活一栏，为用户提供各种APP内的优惠，但部分优惠需要下载后返回应用宝商店领取。

 

 

下载美团APP，可领取10元电影券票。 下载来伊份商城，购物满199减150。

（3）专题活动

 

 

抢现金红包，用户下载活动页面的APP后即可领取现金红包。 感恩节不打烊，营造节日氛围，刺激用户下载。

换量联盟这一换量形式，具备一定的门槛，并非所有APP都有机会使用，但应用宝后续会开放现金采买流量的功能，有需要的APP推广人员可以关注一下。

2、APP间资源互换

APP间达成合作，为合作方导入流量。至于如何寻找APP换量合作，已经有一些平台收集有换量需求的APP，APP推广人员可以根据自己的APP定位，选择适合自己的合作方。盒子菌在贴吧、知乎等网站，也看到很多提供换量服务者留下的联系方式。

在APP换量上，可分为一对一换量，一对一多换量以及品牌间合作换量。达成合作的APP，会为合作方提供导流位置，我们分别来看看，以上这几种换量分别是怎么做的。

（1）一对一换量

一对一换量的形式，多采用活动的方式进行资源互换。

① 启动页

启动页是用户打开APP时，会短暂出现的一个页面，也称作闪屏。这是用户打开APP时最先接触到的界面，故一般被用作活动宣传的的地方，也有APP将启动页用作广告位Z，有时也用作APP换量的入口。一些APP在应用商店首发时，应用商店也会要求开发者在启动页中添加首发应用商店的logo字样，由此可见启动页对导流的重要性。

 

 

在内涵段子APP的启动页上，可以看到西瓜视频APP的短视频展映礼活动的宣传。用户进入该页面后，可以浏览西瓜视频APP的活动详情，如果对该APP感兴趣，则可以下载APP。一方面对活动进行了宣传，另一方面对西瓜视频APP做了宣传。

② 弹出框

APP弹出框可以理解为是APP的公告，用户被动接收APP提供的信息，虽然能保证每一位用户都看到这一则信息，但是用户必须手动关闭，对用户体验不是很好。弹出框一般用于每日签到、新人注册大礼包派送这些与福利相关的消息上。如果你决定将弹出框作为自己的换量入口，那就优化好你的文案，免得令用户反感。

③ 悬浮图标

APP内悬浮着的小图标，也是可以作为换量的入口。

 

 

在魅族应用商店内，有一个悬浮着的红包样式图标，点击后，直接进入大众点评APP的下载入口。悬浮着图标与弹出框相比，不会强制性弹出，只有当用户感兴趣的时候，才会主动点击，用户体验较好。

④ Banner图

Banner图的位置比较显眼，一些重要的通知、活动，都会放在此处，并且以滚动的形式展示，更能吸引到用户的关注。

 

 

开心消消乐与联通APP开展的联通积分兑换开心消消乐红包的活动，在联通APP的Banner图中展示，用户可以直接进入活动。联通APP为开心消消乐的活动提供了曝光，为开心消消乐导入了新的用户。

（2）一对多换量

以上提及的APP换量方式，一般是一对一的换量方式，而有的一些APP在换量的时候，采取了一对多的换量方式。

 

 

比如，WifiZ这一款APP的百宝箱功能，提供了多款APP的下载，用户点击自己感兴趣的APP即可下载。而且，在下方还有“我也要推广APP”的字样，有换量需求的APP可以和WifiZ进行换量。

（3）品牌合作

品牌与品牌间的合作，其实也是换量的一种。通过策划一个具备吸引人且配备奖品的活动，并将活动投放到合作的APP，以此来为自己的APP导流。

 

 

这种合作方式在共享单车摩拜和小黄车中比较常见，小黄车就曾与聚美优品APP合作，推出了“共享低碳新生活，万元大奖限时送”活动，用户从小黄车APP中接收到活动信息，想要参加活动，就必须下载聚美优品APP，并进行注册，这样一来，就为聚美优品增加了新用户。

就一对一换量和一对多换量而言，网络上充斥着大量的换量服务信息，但这些人所提供的换量服务质量如何，会不会是极其不对等的换量，以上的这些问题，在与他们进行换量合作的时候，都需要考究。而品牌合作的换量方式多见于知名的公司，对于小公司来说存在着门槛，而且成本较高。

三、换量注意事项

盒子菌已经说过，网络上的换量服务信息随处可见，在选择这些服务的时候，具体需要注意的有以下两项：

1、甄别换量对象

换量的目的，是为了推广你的APP，如果在换量的时候不作任何筛选，被竞品及有其他不良想法的APP抓住机会，最终会导致自己用户被掠夺。

2、换量纠纷处理

在APP换量上，无法做到同等换量，在面临换量均等的情况下，应该如何处理?最好在换量合作达成之前签订合同。

小结

不管哪一种形式的换量，都是为了做好APP推广，提高APP下载量。而对于预算少却追求高效的公司来说，活动换量方式，不失为一个好的选择。不妨尝试着与其他APP一起做换量活动吧。

作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;