​陈民亮：我的工作就是打游戏

游戏玩家在雷蛇笔记本电脑上可以瞬间干掉恶人。但雷蛇公司的创始人兼首席执行官陈民亮花了一个多小时才完成了从香港中环到热闹的铜锣湾的4公里路程。

他对无赖的优步司机无可奈何，后者在香港岛上绕路，泰然自若地浪费着这位曾当过律师的游戏大亨的时间，并建议他们一起随便吃点午饭(他拒绝了)。

39岁的陈民亮承认自己很恼火——他不是第一个在香港土地上被耍的商人——但他的职业生涯也绕过不少路。

他在新加坡学习并成为了一名知识产权律师。他的父母告诉他们兄弟姐妹四人称，他们有两种职业选择：律师或医生。结果两人成了律师，两人成了医生。“我直到一年半之后才告诉他们(改行的事)。等他们弄明白时，已经太晚了，”他坦言。他一般往返于新加坡(他是新加坡公民)和旧金山。

如今身家7亿美元(据福布斯的数据)的陈民亮得到了主要投资人的支持。他们包括香港大亨李嘉诚;新加坡第一任总理的次子李显扬;以及那些做丁香香烟等亚洲特色大宗商品、麦当劳汉堡和银行发家的大亨。雷蛇将于11月在港交所上市。

陈民亮游戏词汇指南

Leet——精英(Elite)，指顶级玩家

GG——打得不错(Good game)

GLHF——好运，玩得尽兴(Good luck, have fun)

FTW——必胜!(For the win!)

Pwned——“所属”(owned，比如“你归我了”)的变体，打败对手时使用

不过，尽管雷蛇争取到了亚洲部分最狡黠的投资人，但陈民亮称他面临的最大的挑战之一是让投资人理解他的公司(从游戏玩家身上赚钱，但不制作游戏)，以及明白一个事实——游戏群体就是该公司庞大的目标客户群，约占全世界人口的三分之一。

“我们是游戏界的军火商，”他坐在雷蛇店内一个方形沙发凳上说道，“我们不是在游戏行业里胡乱碰运气。”他指的是雷蛇销售硬件、相关软件和服务，但不发行游戏，而游戏是所有这些相关装备所围绕的中心点或者说源头。

对于一些投资人来说，问题在于雷蛇大部分收入——最近一个日历年是76%——来自硬件周边，比如笔记本电脑。移动设备将于不久后推出。

软件和服务对收入没有丝毫贡献，因此这部分业绩相对未经检验，这使得一些银行人士认为雷蛇在估值时应该单纯被视为罗技之类的硬件公司。雷蛇的管理层对此表示反对。

陈民亮给雷蛇定的理念是“始于玩家，赋予玩家”，他本人是22亿游戏玩家群体中自豪的一员。“我一直都是玩家。这就是我工作的全部。我的工作就是打游戏，”他表示。这种“自己人”的观念是雷蛇宣传的重要部分。

他表示，过去缺乏游戏业的行业报告，这使他的工作更加困难;当他2005年创办该公司时，没有任何数据表明这个市场存在潜力。如今，行业报告众多，并且表明他的早期直觉是正确的：这是一个庞大的市场，用户数量甚至超过中国人口和Facebook的用户。

雷蛇IPO招股书援引咨询公司Frost & Sullivan的数据称，去年全球游戏行业的销售额超过1000亿美元，预计2021年将达到1330亿美元。

“我们就是这个庞大的亚文化群，”陈民亮表示。他指出该群体有自己的全球通用语言，比如GG表示“打得不错”，无论你的母语是英语、汉语还是俄语。尽管不同的地区对游戏玩家的称呼不同——在美国被称为电脑迷、在日本被称为御宅、在中国被称为宅男——但他们都表现出了共同的特征。

陈民亮指出，全球只有两家电子产品公司的粉丝会把公司标识纹在身上：“20年前的苹果——和我们。”

与苹果相似所带来的好处不仅体现在纹身上，也体现在生态系统上。雷蛇的软件平台拥有3500万用户，它让用户可以在启动页面上同时打开多个游戏，并将其设置偏好存在云上，这样他们可以选择在任何设备(包括雷蛇即将推出的移动设备)上打游戏。

3月面世的雷蛇zGold也一样。这是一套虚拟信用系统，可以用于购买2500个游戏中的宝剑、鞋和魔力。

这一切打造了良好的商业模式，其中原因是显而易见的。你卖给别人一个鼠标，但你可能再也不会看到他们来买东西了。你卖给别人服务，你就有关于他们、他们玩的游戏、他们的消费习惯的数据，你就可以再卖更多东西给他们。至于游戏开发商为何欢迎新玩家进入他们的地盘，就没那么明显了，不过陈民亮看待这种情况的角度完全不同。

“游戏公司可能会给我们更高一点的利润，但他们之所以乐意这样做是因为否则的话玩家不玩这个游戏。”

就像传道者一样，他认为未来几年游戏将主导这个世界：取代商场里关门的店铺，为坐在无人驾驶汽车主驾位置上的人提供消遣娱乐。

“游戏玩家越来越高龄，也越来越低龄……我们绝对会从中赚钱，”他表示。

陈民亮的成功创业秘诀

坚持你的愿景，无论别人怎么说

人们总会面临很多选择和诱惑，但是要把注意力放在你想达成的事情上

专注于消费者、团队和投资者。即使有时感觉简直像牧猫一样难

来源：FT中文网