外卖大战谁会赢得胜利

（原标题：饿了么向左美团向右 外卖大战谁会赢得胜利）

O2O外卖的竞争再次升级。

八月份“外卖版三国杀”刚刚结束，王者的争夺战就拉起了战幕。此时，国民级应用支付宝为外卖大战再次加码，宣布将饿了么应用加入支付宝首页入口。用户无需二次注册，在支付宝中即可直接下单购买。

不知道此刻王兴的感受是怎样的。

饿了么为什么需要支付宝？

一二线饱和，“长尾城市”已成拼杀重点

经历了八年的鏖战，外卖市场对一二线城市用户的覆盖几乎到了瓶颈。根据艾媒咨询的数据显示，外卖市场规模增速在2014年达到顶峰，而后增速一路向低。预测到2021年底，外卖增长率将下降到23.1%。一二线城市已经趋于饱和是一件不争的事实。

近年来全国收入水平的上升，也带动了整体的消费升级。三四线城市虽然经济总量和人均收入不及一二线，但低廉的居住成本、相对懒散的生活状态也为外卖扩张提供了广阔的增量空间。同时互联网对信息的无差异化覆盖，让三四线城市的消费者对于新事物的感知不再滞后。年青一代乐于追逐流行的新生活方式，无形中也提高了外卖在三四线城市的接受度。

而另一面，无论饿了么、百度外卖、还是美团外卖，均以一二线城市为重点运营对象。北上杭深广为第一梯队，补贴和运营力度最大，其他二线城市次之。在三四线城市的拓展和下沉力度均存在不足。从整个市场空间看，外卖O2O在三四线城市渗透率不足7%。曲易飞认为，新一轮的外卖大战中，三四线城市或将成为主战场。

国民级产品解决饿了么三四线覆盖的痛点

支付宝早在2014年就已经全面渗透三四线市场。其产品余额宝2021年在三四线城增幅高达45%，是国内覆盖最广的金融支付产品。此次饿了么挺进支付宝首页，看中的就是支付宝装机这个“全民”入口。

“外卖O2O需要两个环，一是线下商户的渗透，一是线上的买家覆盖。”目前饿了么和美团外卖在全国大部分城市都实现了地面覆盖，但面对数千个三四线长尾城市，无法顾及到每一个城市的推广覆盖。支付宝的介入刚好解决了这个问题。

身为阿里系的拳头产品，同时也是中国装机量第一的移动支付工具，支付宝拥有超高的开启率，每一次都为饿了么提供了6亿的“广告”展示，不仅将为饿了么的品牌传递到主流互联网用户，也覆盖了饿了么一直无法顾及的三四线用户。更有助于饿了么摆脱目前与美团外卖的缠斗，迅速沉淀三四线城市，具备很重要的战略意义。

扶持饿了么牵制美团，支付宝双赢的小算盘

对于此次合作，外界的普遍直觉是，这对饿了么意义重大。但在曲易飞看来，这次饿了么入驻支付宝首页，受益的不仅仅是饿了么，对于支付宝也将有很大战略意义。

其实早在16年，饿了么就已经接入支付宝、口碑、以及淘宝。而那时饿了么是隐藏在口碑入口之下。口碑是支付宝旗下O2O类的另外一款产品，对标的正是美团。

此次虽然只是一个简简单单的更名，但在易飞看来，这一招更像是支付宝的一次围魏救赵策略。

美团大众在O2O生活领域目前处于主导地位，口碑几次攻坚不成，面对这样的对手，只能等待时机待对方出现破绽。支付宝与其花精力放在和新美大死扛正面战场，不如绕路扶持队友饿了么夹击美团侧翼，打压了美团，扶持饿了么，待美团忙于外卖大战无暇顾及之时再推口碑。

对于支付宝而言，这是一箭双雕的棋。一次双赢的合作，何乐而不为。

向右的饿了么和向左的美团

谈外卖，就不得不提美团外卖。这次接入支付宝九宫格，心情最受影响的恐怕还是美团外卖以及王兴。

“背叛”金主四处树敌，美团走向封闭

美团身为小巨头，一直谋求成为BAT后第四极。近年来不断四处拓展业务，谋求打造独立的闭环生态链体系，这本无坏处。百团大战结束后，美团如愿以偿合并了大众点评。一门心思做大的王兴做了件至今争议颇多的事：“背叛”了阿里，投靠了腾讯。

随后阿里投资饿了么。王兴当初的选择，为他自己培养了一个竞争对手。

但王兴并未就此止步，全面开展旅游，打车，以及金融支付等众多业务，四处树敌。加之百度已经入股饿了么，BAT三巨头中只有腾讯还在为美团站台。但事还没完，16年下旬的美团以13亿大手笔买下全网支付拍照，谋求z闭环，但这又与微信支付形成正面竞争，引起腾讯不满。

放眼望去，美团铁杆盟友不知道还有谁。

敞开合作结盟巨头，饿了么走向开放

张旭豪或许也有巨头的梦。但至少目前看来，与美团的业务四处开花不同，饿了么选择垂直于外卖深耕，拉拢巨头入局，不断强化核心业务扩大市场。

自15年接受阿里的投资后，便不断与更多的企业进行跨界合作。联合滴滴，入驻淘宝，合并百度外卖后又获得百度支持。BAT三驾马车饿了么同时拿下两家，下一轮的融资和以及合作也会更加宽敞。

得道者多助失道者寡助

许多人自嘲，中国的互联网创业者开门三座山：百度，腾讯，阿里巴巴。饿了么已经连下两城，美团还在为变成巨头的路上渐行渐远。商业本身本无对错，外卖的大战还在继续，腾讯未来也必将参与其中，后面的输赢谁都无法定论。但易飞认为，在互联网开放互融的大环境下，更加包容的姿态，才能迎来更多的机会，走的自然更远。

王兴，你说呢？