美菜网携大笔农产品订单参加绿博会

食品行业的顶级峰会——第三届中国现代食品产业发展战略峰会暨2021黑龙江绿色食品产业发展国际论坛，于9月22日在哈尔滨召开。北京市副市长程红携包括美菜网在内的20家企业代表参会，共话食品产业发展大计。黑龙江省委副书记、省长陆昊在今天上午召开的座谈会上，发表了重要讲话，并就美菜网的发展与商业模式做出了重要指示。美菜网副总裁李洪洋受邀做论坛发言。

誓言重构中国农业的美菜模式为何物?美菜模式为何选择重模式?结合精准扶贫，美菜还将如何纾解农业情怀?美菜网副总裁李洪洋在发言中对此一一阐述。

重点发言——

“基于O2O、B2B的、自建农产品贸易平台+高效供应链+打通两端模式，就是我们通过两年多的努力，建立的美菜模式。”

“美菜网电商平台是自营模式，是重模式。我们认为，只有重模式，才能形成农产品从源头、标准、仓储、流通、进店进家的安全闭环。”

“精准扶贫思想是国家向全社会提出的重要思想，同时也是美菜公益源头战略最为重要组成部分。”

以下是发言实录：

来到美丽的哈尔滨参加绿博会，听到很多，看到很多，也学到很多。黑龙江土地肥沃，地大物博，不仅是中华民族的北大仓，更是像美菜网这样的农产品生鲜电商的“天下粮仓”。

我忽然有一种顿悟，在中国自清以来的历史，无论军事、商业、文化、还是农产品，自北向南的优势，远远大于北上、东进或西征。这可能是因为北方的寒冷造就了种子的优秀和茁壮，造就了生命的不甘落后、不屈不挠和生生不息吧。

今天，我代表美菜网创始人、CEO刘传军在这里和各位领导、业界领袖、同行大佬汇报美菜网成立两年零三个月的一些心得。

一、关于美菜模式

传军总是讲一个关于他父亲的故事：

在沂蒙山区，有一位种地瓜的父亲。每年秋天，老人会把地瓜从地里挖出来，挑出大的，小的没人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后卖给大车，0.21元一斤，还要负责给人家装车、码好，100斤地瓜只能买21块钱。

就在同一天，同一个时间点，在北京社区的菜市场，同样的地瓜却卖到了2.50元到3元一斤。

地瓜是同样的地瓜，种地瓜的人和吃地瓜的人也没有什么不一样。不同的是，相隔1000公里，就有了十几倍的价格空间。

传军说，在北京他相信，说给你们21块钱，把100斤地瓜送给你们，让你们挑回家，都不会有人要的。

这就是农村和城市的生存的现状。传统的供应链，使得农民卖不出价格，城里生活成本高昂。

刘传军在创始美菜之前，是中科院空间物理的研究员。他每天在仰承宇宙之浩瀚的同时，也在叹息尘埃之伟大。他看到父亲乃至像他父亲一样的农民，千百年来依然如故，逝者如斯，如此辛劳，却得不到相应的回报。

那么，这些利润是怎么流失或被剥削走了呢?

我们来看这张图：

漫长的中间环节，每一个环节，都有人挣钱。每一个挣钱的环节，都养活一家人或一个公司。

那么，今天“互联网+”时代的美菜网，就是通过“两端一链一平台”建设，全面打通农产品“采仓配销”，压缩中间环节，从而推动农业供给侧改革，解决农产品标准化，和卖不出去、卖不好的问题，从而解决需求侧的问题和食品供给和安全的问题，让十三亿中国人吃上放心菜。

这个基于O2O、B2B的、“自建农产品贸易平台+高效供应链+打通两端”模式，就是我们通过两年多的努力，建立的美菜模式。

二、美菜电商平台已初步建立

我们可以看到，通过两年多的努力美菜网已经初步实现了B2B、POP、B2C、C2M和农产品的大数据分析。

三、源头战略——寻找美菜合伙人

做美菜两年多来，我们深感与源头的合作是多么美妙。

截至目前，美菜网在全国农业源头进行了广泛布局，已经与5000个合伙人建立了深厚感情和业务往来。很多合伙人与美菜一起成长。在成都，有一位被称为“汪老头”的中年汉子，两年前只有四亩地和一辆三蹦子。和美菜合作以后，已经发展成拥有120土地和一辆六吨的自动卸货车，从一位普通农民变成了富农、地主，变成了农民致富领袖，带领他雇佣的员工，过上了幸福美好的生活。

在蔬菜的源头，美菜以山东寿光、莘县，江苏徐州，河北围场、永年，湖北高山区，云南元谋等地为主要核心，形成放射状。这条放射线覆盖了京津冀、长三角、珠三角和川渝经济圈;

在土豆的源头，我们以乌兰察布、滕州、云南为主要合作基地。这是一条自北向南的纵贯线。在这条纵贯线上，我们与大户们血浓于水，确保了今年我们土豆每天150吨，全年5万吨的销量，和2021年实现销量翻番。

农耕社会对粮食的崇拜，等同于对宗教的崇拜。中国古代帝王社稷大典的重要一环，就是祈求上天风调雨顺，五谷丰登。部队里很多战士在饱餐一顿馒头之后，还要吃一碗米，否则觉得没有吃饭。

今天在这里，我要透露一个数据，在美菜平台上销售的大米，一年销售额已经达到10个亿。到2021年年底，将达到30个亿。这次我们来到黑龙江，不仅要寻找大米合伙人，还要寻找木耳、玉米淀粉、粉条等优质农产品的合伙人。

……

这里，我们特别要向各位领导汇报的一点是，精准扶贫思想是习总书记向全社会提出的重要思想，同时也是美菜公益源头战略最为重要组成部分。从刚才传军关于父亲的故事里可以看到，美菜从创立的第一天起，就是一个有着深厚情怀的企业。如果说美菜是一架飞行的战机的话，那么其搭载的两个发动机，一台是情怀使命，一台是科学管理。双发，缺一不可。

“最美菜公益基金”是今年美菜网与中国红十字基金会联合发起的关注农业供应链上弱势群体的一只专项基金。我们在做好关爱留守儿童的“小候鸟计划”、“最美教室”等项目的基础上，将启动“教育与技术扶贫”项目，将和红基会一起，在贫困地区广泛开设扶贫教室，请中西方权威农业专家、涉农企业领导人、运营人、新农民创业者，在农业的最底层，为脱贫致富、为现代化农业做点儿基础奉献。

今天，我们带来了几份协议，我们希望在美丽的哈尔滨，通过绿博会，寻找美菜网“最美战略和单品合伙人”。我们理解的最美合伙人，是有农业情怀、有道德操守、有契约精神、有创业梦想，能仰望星空、脚踩泥土的卓越牛人和企业，我们同时相信，一定能和他们在各种层面上，精诚合作，共同推进现代农业的进步。。

美菜网电商平台是自营模式，是重模式。我们认为，只有重模式，才能形成农产品从源头、标准、仓储、流通、进店进家的安全闭环。

在互联网时代，在美菜网与合伙人的合作深深根植于富饶的土地上的今天，美菜的重模式，其实是一种轻。