读者布局线下，传统媒体也要分一杯羹吗？

创刊于1981年的《读者》杂志曾是全国发行量第一、世界发行量第四的著名期刊品牌，其中夹杂着几代人的记忆。如今《读者》转型，布局线下，开设实体店意在新零售风潮下寻求进一步突破，同时也是面对自身压力与环境形势下的一次自我革新。

读者在2021年9月份于深圳开设的线下店被命名为“读者文化生活馆”。从命名上就可以了解到，读者的新零售规划里除了销售书籍之外，还包含文具、文化创意产品等等。

新旧读者

读者既是一种身份，也是一种品牌。但囿于时代因子的变化和环境的变迁，读者被赋予不同的含义和情感。媒体在不断转型，自然传统媒体的读者也在转型。传统媒体开始建网站做电子杂志，做手机报客户端，做微博微信公众号样样不差，读者传媒甚至推出了同名款手机(但由于销量样本太小被市场所忽视)，但这样的尝试依然没有下文了。

在传统媒体眼里，读者在哪里它们就在哪里，拓展渠道无限接近更大规模的用户群是传统媒体所要思考的问题。但是若从读者的角度来看，这个说法不一定完全对。以前没有互联网，读者们没有更多的选择，只能依靠报刊来阅读一些文章，报刊只以销量为准，读者想知道自己的阅读喜好和正向反馈也没有地方可以获取得到，报社或者杂志期刊的客服电话则似乎永远占线打不通。

读者转型

最大的转型则当属内容和产品的分离。作为传统纸媒，要想将原来的读者升级为互联网名词命名的“用户”，首先得有包装内容的产品来吸引读者，接下来就是得有能力获取并分析用户的个性特征来分析用户的个性化特征和需求要点并为之服务。服务的目的不仅是为了提高用户对平台的忠诚度，而是实现内容、用户和平台三者的大和谐。

因此，在传统纸媒日益衰微，互联网媒体又万马齐喑的时代。一种新兴的“内容”艺术呈现方式成为了潮流，这种潮流伴随着消费升级以及更加年轻的一代成为消费主力之后而愈加明显。内容被赋予了新的生命，用户和读者则促进着内容呈现形式的不断更迭。在国内，复合式书店成为大众阅读购书的新选择(虽然网购图书依然流行)。台湾著名书店品牌诚品书店在苏州开店，贵州新兴书店西西弗书店全国布局，还有小众书店品牌方所书店也追求在给用户优质体验场景的情况下促成用户购买行为。

在进入2021年之后，随着新零售概念的落地，实体书店行业也出现了回暖迹象。更重要的是实体书店已经不再作为一个单纯的图书交易的空间，而更重要的作用体现在用户的体验上来。复合型的书店甚至正逐步变成一个交友、阅读以及文化体验的空间，“实体书店+”的模式成为了实体书店的主要发展业态。读者传媒线下布局也是基于这一点。

读者愿景

500多家实体店可能并不是《读者》唯一的布局，《读者》的深层次愿望是要兑现杂志本身所拥有的大数据基础，分析读者对于产品的喜爱度来促进产品的更新。

此外，上市冲击IPO也是读者传媒将要兑现商业理想的最佳路径。传媒类上市公司基本上都在向新媒体业务转型，但读者传媒的传统期刊业务却仍然占据大头，数字出版业务却十分落后。这对于读者传媒来说是个好机会。

所以，能够在资本市场上讲一个好故事，或许是读者传媒在接下来要好好去做的事情了。

作者：李素玉 | 来源：专栏