互联网公司春节抽奖，套路背后它们想要什么

春节临近，一年一度的红包大战再次开启。与往年两三家的对台戏不同，2021年春节的各种红包大战已经遍地战火，支付宝、今日头条、苏宁易购、微博、淘宝、QQ、微信、小米、银联等互联网平台陆续推出各类春节红包玩法，金额都在亿级水平。

而2021年互联网公司春节红包的形式也是多种多样有我们熟悉的抽卡、集卡，也有我以前不太常见的养宠物、集步数、答题、签到、看直播、拍视频、传递口令卡、共享路由器等，很多用户抢红包抢的不亦乐乎。

为何互联网公司纷纷推出红包，这些红包有没有套路，它们的真正目的又是什么呢?

一、红包大战是如何开始的

中国互联网企业搞大规模的红包其实时间并不长，红包打法的经典案例应该是几年前腾讯的微信红包。

腾讯做社交起家，从社交扩展到游戏，但是与实体经济隔离很远。

在移动互联网时代，腾讯在米聊之后搞起来微信，获得巨大成功，把以前QQ覆盖不到的中老年用户拉了进来，几乎全民微信，但是微信的变现却不那么容易。

于是，2015年腾讯的微信红包出笼，利用春节期间拜年红包的传统，腾讯推出微信红包，通过亲情之间的联系，把社交关系病毒化扩展，认识的人别人都有微信，你必须要注册一个。这就大大增加了微信的用户数。

而更厉害的，微信红包的钱你要提出来，是要绑定银行卡的，这就进入了实体经济，动了阿里的奶酪。

支付宝是很好的支付工具，但是支付宝的起源是电商，而很多人，尤其是中老年人是不用电商购物的，而微信把银行卡绑定上，则是把支付范围扩展到所有人。

经过不懈的努力，现在微信支付已经与支付宝分庭抗礼，甚至在线下支付还占有优势。

于是支付宝不得不在2021年圣诞节重金撒红包，培养人们线下用支付宝支付的习惯。

微信可谓是过去红包大战的最大赢家。腾讯之后，几乎每年春节都要开启红包大战。

二、各家的套路

2021年，虽然搞红包大战的很多，但是套路类型其实并不多。

总结一下，我们可以归类出来几种。

一种是支付绑定套路，这个套路和当年微信是一样的，希望通过红包提现来绑定用户的银行卡，把自己做成一个支付平台，然后赚支付平台的钱，做用户变现。

如苏宁易购的红包提现需要下载其APP并绑卡，类似的，银联推的是云闪付，今日头条联合的是合众支付。这个套路现在搞有点晚，毕竟微信和支付宝已经形成寡头垄断，其他支付不是高额补贴很难抢到用户。

还有一种套路是红包刺激APP推广，这个各家都在用，都鼓励你把参与红包的结果发送到社交平台，换取更多的机会，目的无法是通过社交平台的传播，让更多的人下载APP，完成推广，毕竟现在一个APP用户的成本至少几元钱，用中奖机会来推广几乎一分钱不花。

第三种套路是强化社交，这个是淘宝、支付宝的套路，利用福卡的交换，让你和支付宝的其他用户互动，完成支付宝的社交，同时确认你的社会关系。

第四种套路是开发新业务，腾讯今年搞的黄金红包，就是与工商银行联合起来，准备做黄金买卖的入口，这种入口是可以收佣金的，算是非常实惠的业务。

总而言之，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，互联网企业投红包都是要一本万利的。

三、适度参与，莫忘亲情

现在中国人口流动加速，对很多异乡打工的游子来说，一年中能与父母亲人长期团聚的只有春节假期。去了路上通勤时间，去了亲戚喝酒拜年的时候，与父母见面聊天沟通也许就那么两三天。

而现在的红包设计，为了增加在线时长，为了获取社交用户，都是要大量占用时间的，如果春节期间玩各家的红包游戏，那就意味着你的大量时间都要浪费在手机前面，你还有多少时间与家人沟通。

互联网企业发这种红包，并不会有暴富的几乎，这种没有监控，没有公证的东西，你并不知道红包被稀释成什么样子，最后几十元、几元就让你花费了春节假期得不偿失。

所以，红包游戏适度参加一两个，多留点时间陪陪家人，不要为了蝇头小利而迷失，这才是我们应该做的。

作者：maomaobear | 来源：专栏