豪赌全系全面屏，金立为何如此偏执?

11月26日，金利发布了8款曲面屏手机，最贵的4399元，最便宜的999元，几乎把一年发布的机型在一天之内都发布了出来。金立为全系列机型配备的全面屏，网友评论说：这真是一次大手笔!

11月28日，荣耀V10、360N6Pro、一加5T同时发布，各自有各自的优势。而如此密集的产品发布，使得用户对于安卓手机的选择更多了;

在国内智能手机市场中，华为、小米、OV牢牢的占据市场大部分的份额，成为第一梯队的厂商。金立虽然是一家老牌厂商，但是却并没有能推出一款国民性质的爆款手机，此次豪赌全面屏显然是为了提前锁定市场，为不同需求的用户提供全面屏手机的选择，那么，对于金立来说，这样真的有效吗?全系全面屏能为金立的产品矩阵带来多大的改变?

高不成低不就，金立的尴尬处境

金立现在已经有将近15年的历史了，在功能机时代他是仅次于诺基亚和三星的手机厂商，在2003年到2006年是他最辉煌的时代。2003年金立的出货量便超过了百万台，直到2011年，其全球出货量超过了2000万台。但是在智能机时代，金立逐渐掉队，虽然比联想、酷派的处境要好点，没有被过度边缘化，但是比之魅族、一加等新秀还要差一些。

金立此次发布的全面屏手机在定位上很明确，一个是主打高端市场的商务机型，售价在4000+以上;一个是中低端机型，售价基本上在两千元以下，千元左右的水平。你会发现金立手机基本上没有2000元到4000元之间的定位的，也就是说没有主打中端市场。而在这个价位的市场是华为、小米、OV和魅族竞争的主要市场，同时爆款机型也多出现在这个价位。

这就使得金立的处境有些尴尬，高端机型市场主打的是高端人士，用户群数量和传播力都十分有限;而在中低端市场红米、魅蓝、荣耀等机型品牌已经泛滥，一般用户又很难会去选择金立手机。加之金立在市场营销、线下渠道布局上并不具备优势，产品的影响力也自然不如那些一线品牌。

但是如果你仔细分析就会发现金立的手机在配置上并不差，2021年5月份推出的金立S10无论是在配置上，还是在性能上都是能和小米6、一加等5旗舰级别的机型相比较的。可惜的是这款机型并没有大卖，而大多数的用户甚至都没听说过这款产品，可见其在营销上做得有多差。

多年来市场对于金立手机的印象也大多还停留在功能机时代，是大电池、高续航的代表，此外其在处理器、内存、屏幕上也并没有什么出彩之处，高不成低不就。早年金立“山寨机”的品牌形象已经深入人心，他没有像小米那样做互联网手机，你甚至在网上都找不到金立的手机论坛，这使得金立早早的失去了在互联网时代生存的资本，没有忠实粉丝，品牌方向混乱。

金立在“全面屏”上能走多远?

此次金立推出了8款全面屏机型，几乎覆盖到999元到4399元的多个区间价位，几乎将全系的产品均转型为全面屏。

金立集团董事长兼总裁刘立荣表示：“全面屏势不可逆，势不可挡，今年年初，金立就判断全面屏是下半年的潮流，金立率先把全面屏覆盖到了全系列产品线上，用更卓越的性价比，让全球更多的消费者享受到全面屏手机带来的全新体验。”

可以说金立铁了心要把全面屏作为今后一段时间的主要经营方向，这也意味着在明年的智能手机市场几乎全线品牌都将使用全面屏幕，届时小米将推出第三代全面屏，华为等也会推出第二代全面屏，金立也不会例外，会推出新一代搭载全面屏技术的机型。所以，明年全面屏市场的竞争将会是最激烈的。

这恰恰反映了金立的致命问题，那就是没有将产品进行聚焦，产品线混乱，也没有主打的旗舰级别机型。将所有的机型配备全面屏说的好听点是为用户着想，是为了让每个人都能体验全面屏手机。其实，这样做反而会把所有的机型聚焦在全面屏这一个点上，将他们本来的品牌定位模糊化，统一化，没有明显的区分，所有的金立手机将千机一面，这是很可怕的。

在商业市场中最忌讳的就是多款产品的同质化，没有自己的特色。金立偏执的将所有的产品线都上了全面屏，那么硬件成本、营销推广的费用也会自然而然的上涨不少，这一部分终究是要从用户手里拿回来，届时用户还会买账吗?

变与不变，金立别无选择?

金立现在的处境相当不妙，前面还有酷派、联想的血淋淋的教训。为了避免被市场边缘化，金立正在努力追赶小米、华为。推出全系的全面屏手机对于金立来说就是在豪赌，他赌用户会买账，赌全面屏一定是未来一段时间的的主流机型设计。

2021年金立做了两个改变，一个是不再执着于高端市场，开始在中端市场发力;另一个是提升了供应链水平，开始使用高通的高配置处理器，开始在屏幕、摄像头上进行创新，开始注重用户的体验。虽然到目前为止，这样的尝试并没有得到市场很好的回应，但在笔者看来这是有积极的意义的，金立为转型做出的改变可以看出其对于市场的重视程度，也能看到金立的决心。

当然，仅仅是这样还是不够的。金立需要在本质上做出转变，不再以功能机时代的运作思维、操作手段来进行智能机的运营，要利用好互联网这个工具，把产品推广、营销、用户维护提升一个维度，多角度、全方位的去看待这个新的市场和用户。

不变的是金立依然保留了此前的产品，并未将产品线撤掉，这或许就是金立执着的一面了，其对于自家产品线仍然是有信心的。同时这种自信也逐渐演变为偏执，还稍微有些焦虑的味道。全面屏不仅仅是市场的选择，还是用户的选择，金立不得不入局。

智能手机市场的“下半场”没有硝烟

如果说以苹果发布第一款IPhone作为智能手机的开始的话，那么十年的时间，智能手机市场已经开始由原先的快速发展进入稳定增长的时期，产品同质化严重，创新能力受限，来自于软硬件上的升级换代已经超过了用户们的使用需求，供过于求是当下的状态。

在这个时期智能手机市场开始进行洗牌，那些竞争力相对较弱、产品能力不足的企业自然会被边缘化甚至是淘汰掉，智能手机的“下半场”终于还是来了。

在智能手机下半场，企业面临的来自于市场和用户的压力要远大于同业竞争者，谁能在产品上得到市场的支持，谁将获得更大的胜算。在这种选择与被选择身份的转变之下，智能手机厂商们不仅要做好自己的产品，还要经营好自己的渠道、供应链。

对于金立来说，在智能手机下半场，不仅要学会小米的互联网营销模式，还要积极寻找下一个风口，避免被边缘化。这个时候没有硝烟，更多的是商业、用户、市场之间的对撞，金立需要做出改变，这也是它最后的机会。

笔者认为金立推出全系全面屏手机就是在向市场诠释自己的野心，做法是有点偏执，而这同样也是一次豪赌，没有退路。赌成功了，金立将再次在智能手机市场崛起;赌失败了，无非就是被边缘化，品牌价值下跌。这次豪赌对于金立来说是不得已的、无奈的，同样也是机遇与危机并存，无论从哪点来看都值得一试。

作者：耿彪 | 来源：专栏