为什么是传音？

根据数据研究集团IDC发布的数据，总部位于深圳的传音科技，其手机销量在今年超过韩国品牌三星，仅仅在上半年，销量就已经超过5000万部手机，成为非洲市场上最大的手机公司。

还有一个数据，在全球市场上，传音手机的销量排名全球第四位。仅次于苹果三星和华为，远在小米和蓝绿厂之上。但传音和其他几大厂商最大的区别是，传音手机售价低廉，而且更多的是带有物理按键的功能手机。

传音是一家怎么样的公司?

传音科技是一家2006年成立于香港，从事于移动通信产品的研发、生产和销售以及售后服务的公司。目前，旗下拥有TECNO 、itel以及infinix三个手机品牌，并在埃塞俄比亚建立了制造工厂。

而成立传音科技的人叫竺兆江，曾经在波导干了十年，主要负责的业务是海外销售，并一直干到波导销售公司的常务副总经理。因为在非洲的长期耕耘，使其认识到，非洲虽然底子薄，但是发展潜力巨大。传音也曾想成为非洲的富士康，但最终发现干不过华强北，只能走差异化道路，让非洲消费者开心。

为什么是传音?

传音CEO刘俊杰曾表示，传音控股之所以能够在非洲做到市场第一，最重要的是靠着本地化、差异化以及贴近消费者需求。2010年，传音手机的出货量为6500万部，到了2013年，传音手机出货量达到了3700万部，到2021年初达到了8000万部，2021年上半年销量就已经达到5000万部，年度销量即将突破1亿部，营收也有望突破200亿美元。而整个非洲市场上销售的手机仅有2.16亿部，57%的功能机市场基本都被传音所垄断。

传音刚刚进入非洲时，非洲的基础设施还很不完善，即使当时算是经济相对发达的肯尼亚以及南非也是如此，但当地却有很多家运营商，因此非洲的用户大多拥有好几张SIM卡，但却缺少与此相对的市场购买力，正因为此，传音推出了一款双卡手机，颇受市场欢迎。

再者，传音在自拍摄像方面做了大量努力，研发团队专门研发出了适应于而非洲用户的美肌模式，让非洲用户也能够用手机拍出漂亮的照片。

鉴于以上两点，传音就依靠着线下渠道扩张，十年时间，做到了非洲市场的第一位。

传音接下来的路

首先得理解的是，传音并不是一家单纯的做手机的公司。在耀眼的手机销量背后，是刘俊杰治下的传音控股一心建立适应于非洲本地化的科技化生态。最简单的例子是传音开发了一款移动即时通讯APP，叫做palmchat。和腾讯的微信类似，而且用户已经超过1亿。

但熟悉palmchat的用户可能会了解，palm曾经也是一个手机品牌，但后来因为各种原因被市场所淘汰，成为手机历史中的沧海一粟。

传音在海外扩张的道路上也并非是一帆风顺，在即将面对的中国大量手机厂商出海的战略下，传音不仅需要同国内的蓝绿厂竞争，还要同传统功能机大户诺基亚竞争。

传音在认识到这一点之后，极力将战略重心转移到印度、东南亚以及中东地区。但是印度市场上，小米已经成为市场占有率之王，留给传音的市场份额不多。

如此说来，虽说目前看来，传音一路高奏凯歌，但留给传音的面包并不多，要想进一步拓展市场份额，传音的营销部和管理部门该好好想想怎么办。

作者：朱逻记 | 来源：专栏