相对低成本的苹果为何能维持高利润！

一直以来，iPhone都是高利润率的代名词。

iPhone的高利润率，则很大部分来源于其并不高的成本和高售价之间的“空间”;而另一部分，则来自于其苹果音乐、影视和苹果商店的分成收入。

而本年度苹果手机新品的发布，iPhone X的售价之高更是让人吃惊。

那么，iPhone X的成本又是多少呢?

日前，有一些媒体爆出了iPhone X的成本价格。据披露，它的BOM成本总价为412.75美元，大约合人民币2700元左右，比去年iPhone 7的成本价格要高出一千元人民币左右。

这样看，iPhone X的价格比iPhone 7的价格高出那么多，也情有可原，毕竟成本高了。

当然，这里我们并没有加进去宣传、物流、组装等成本，算的只是单纯的物料成本。

但是，与2700元人民币左右的成本相比，iPhone X国行8388元人民币的售价还是很有些让人瞠目结舌。这溢价成本三倍还要多的售价，难怪会催生苹果居高不下的利润率和庞大的利润。与高昂的售价相比，这个成本可谓低廉了。

有数据显示，全球智能手机市场今年第一季度的营业利润总额为121.1亿美元，苹果就占到了其中的83.4%。这个比例，比前几年媒体报道的90%，略少了一些。但是，相信随着此次新品的发布，这一比例还有可能会提升。

那么，相对低成本的苹果为何能卖出高价钱?为何能维持高利润?我们的中国手机品牌为什么不能拥有这么大的溢价水平呢?这个问题很值得我们深思。

我想，以下几个原因让苹果维持了其高利润。

一，品牌效应。

在2015年，我看到过一份数据。那份数据，是当时贾跃亭公布的。

这份数据是这样的：iphone6(16G)的价格为5288元，成本只有1911元，加价率176.7%;三星NOTE4(16G)成本为2160元，售价为5399，加价率150%;小米Note成本为1910元，售价则为2299元，加价率20.4%。

那时贾跃亭和乐视手机公布这些的目的，今天我们不多谈。

这里，我们很显然能看出一个品牌效应。品牌价值越高，售价越高，而成本则不决定售价。

iPhone手机，就可以依靠自己的品牌效应去维持高售价。

第二，苹果应用商店。

苹果商店，是不少人乐意使用苹果手机的原因，也是苹果手机除去硬件之外收获利润的一个重要来源。

虽然苹果商店的某些规则近似于苛刻，但它带给使用者的感受却是极佳的。正因为如此，它吸引了用户，也吸引了无数开发者。与开发者的利润分成，维系了苹果的巨大利润。

而与苹果可以独占分成相比，众多安卓手机厂商还得让谷歌盘剥一把。

这个因素，虽然与硬件成本无关，却与利润有关。

第三，独特的系统。

上面所说的苹果商店，其实也是得益于苹果完整生态的 iOS 系统。

相当一部分果粉，粉的就是苹果的系统。这，应该无法否认。

而苹果独特的系统，可以掩盖一大部分价格因素带来的影响。

以上三点说明，苹果手机凭借它的品牌效应、使用感受、独特的系统等因素，有资本、有底气卖出高价，维持高利润，而有些人还就是愿意买苹果的帐。

那么，我们的国产手机品牌从中应该吸取什么经验呢?

我认为有这么几点。

第一是积累品牌价值。我们的手机品牌，总体品牌价值最高的华为(那还是得益于大华为)，与苹果的品牌价值还是相去甚远，更不论小米等品牌。而正因为如此，我们的价格、利润才爬升的很艰难。如果没有高品牌价值，那价格、利润很有可能会进入瓶颈。

第二是要改变只卖硬件的思维。我们跟苹果的差距，主要还是服务。我们的手机品牌，更多的是在堆砌硬件。服务这个无形商品，往往关注不够。

第三，开发自己的手机系统。拥有无数拥趸的MIUI，不过是安卓的定制版。直到如今，我们也没有真正属于自己的手机系统。如果永远依附在谷歌的安卓翼下，去搞定制版，就很难在利润上抬头。设想，如果我们没有了自己的手机系统，那会是什么状况呢!

这几点，不是一朝一夕能够完成的，看谁能耐得住寂寞吧!

当然，我们国产手机品牌最近的进步还是非常大的。可是，尽管国产品牌把苹果、三星在中国市场打的份额直下，可是他们二者却拿走了我们太多的利润。我们，与苹果的高利润相比，只是赚了吆喝。相对低成本的苹果为何能维持高利润，这不应该深思吗?