罗辑思维想让知识付费的“子弹”再飞一会儿

卖手机的那个老罗还没做出足够颠覆性的产品，卖知识的这个老罗已经开始颠覆行业。

后一个老罗就是自称知识服务商的罗振宇，两位老罗的渊源是，前一个老罗曾经在后一个老罗的平台上开通了知识付费专栏，并且双方为此策划包装了一个长得不能再长得人物专访长谈，然而讽刺的是，如今前一个老罗的创业专栏因为种种原因黯然夭折，而后一个老罗一鼓作气，带着“每天听本书”这个产品，向颠覆出版 之路发起探索。

需要在文章最前面声明的一点是，本文与罗辑思维之间无任何利益相关，纯粹探讨产品战略与运营方向，不喜勿喷。在笔者看来，罗辑思维从最早的知识脱口秀，到现在的内容服务商，都是很好地抓住了当下知识焦虑的契机。虽然罗辑思维在人员招聘和融资发展中极其克制，也依然难掩其已然成为知识付费领域独角兽的事实。

这个时代冲动型的知识焦虑

互联网这几年的高速发展，让更多人对未来不确定这一事实有了更真实的感知。以此为背景，越来越多生活上与互联网有所牵涉的人，慢慢产生认知好奇的冲动，互联网的信仰者，一夜之间如同重回课堂时代的学生，似乎都感受到了毛孔都在呼吸知识的快感，而评论家门更喜欢用另外一种描述来定义：中产阶级的知识 焦虑。

对这一现象稍有了解的人都会清楚，知识焦虑是一种浮于表面的浮躁恐慌。归根结底在于，阅读这一最传统的知识获取方式，在国内的普及程度还远远谈不上及格的水平。根据相关机构的调查数据，美国整体阅读市场的电子书阅读比例已经超过了50%，而中国这一数字却只有勉强过10%，所以像Kindle这种阅读杀器，在国内也不过仅仅是装X的工具而已。

另外一项有趣的数据是，据Kindle数据部门的统计调查，中国电子书最终的平均阅读比例只有12%……

从以上情况不难看出，知识焦虑的心理是真实存在的，却也是冲动冒进的。互联网的不确定带来了薪资待遇水涨船高的同时，也给新中产们带去了无法匹配工作价值与薪资待遇的焦虑副作用。

罗辑思维的产品自我迭代

如文章开始所提到，凭借知识脱口秀发家的罗辑思维，在过去的两年里做了相当多次业务模式的探索，从最开始的买月饼，捐会员，卖出版书，搞投资，一直到最近的知识付费业务(据称其中有田溯宁的指导之 功)，罗辑思维才算找到长期且稳定的商业供给模式。每天听本书这一产品，就是在这样的背景下诞生的。

在每天听本书之前，得到App(罗辑思维知识变现平台)的爆品是知识付费专栏，从最早首日订阅量达2w份的《李翔商业内参》，到后期迅速突破10w+订阅量的《薛兆丰的北大经济学课》，巨大的行业红利造就了强者更强的爆品逻辑。其后从小课题开始，知识新闻、杂志解读、精简电子书等一系列知识产品，表现都没有达到运营方罗辑思维的满意，其根本在于，脱离了自带粉丝的名人背书效应后，新产品在内容没有足够多的“收获感”，又或者是让用户投入了过高的成本，在付费专栏一周年、盲目知识焦虑即将导致低复购率之 际，得到App被迫需要拿出一款全新的头部产品。

每天听本书就是在这样的背景下诞生的，纵然笔者百分百怀疑每一本书背后203小时的准备工期，也不得不为罗辑思维找到下一个知识痛点的事实而赞叹。

罗辑思维的知识变现形态

每天听本书这一产品，名字基本就把产品形态表露无疑。而笔者所关注的是，借由这个罗辑思维打造的第二爆款，罗辑思维准备彻底把出版社这一知识中间商架空，从而变成个人知识变现地黄金节点。

知识服务商的名号，首先就与传统的出版社有明面上的业务冲突。得到App中知识付费专栏作家，绝大多数都是著作等身的大家，这部分人中过去相当一部分收入来自出版版税，但是就拿平均书籍销量10w册级别， 平均一本书的版税收入也不过百万级别，而反观现在动辄订阅数几万的专栏，罗辑思维给这些行业大V们带来了效率最高的聚宝盆，在此基础上，传统依赖出版书籍渠道变现的公知们，即将慢慢放弃放弃纸质出版的弯 路。

每天听本书的战斗思路就更简单了，罗胖甚至公然鼓吹绝大多数人没有时间读书，而每天听本书这一产品不仅可以原汁原味传达书籍内容，另外因为解读者的渊博知识，听众甚至能够获得书本的课外知识。这种定位的宣讲，讨巧之处在于完全架空了出版社。出版社从以前的知识传达者，转而变成了类似罗辑思维这类公司的上游内容提供商，“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”。

更让出版业惶恐的是，这一波消费升级并发起的盲目知识焦虑，本来可以为出版行业带来不小的红利，却转而被这些互联网内容服务商收割走了。二手知识的受欢迎程度超过了一手资料，这在学术圈里是很难让人接 受的事实，而正是这一不符合尝试的现状，却是专属于这个特殊时代的特色。

非印刷的知识能否变成未来变现地主流形态，这个答案，还需要罗辑思维们更多的事实例证。

作者：于浩 | 来源：专栏