大款江湖、直播造星，土豪经济本身就是伪经

一种商业模式是否成功，都是植根于其价值体系是否具有持续性和创新性。直播就是植根于用户打赏、广告投放，逐渐延伸到周边产业的，充满了娱乐性质。而在女皇报告中的数据显示，直播平台的变现能力已经超过了游戏产业，是时下最具有商业价值的平台之一。

陌陌、美拍、YY、快手、斗鱼、花椒、映客、虎牙......直播平台有几十家，如果说有人的地方就有江湖，那么，直播世界就是一个江湖。在这里，主播、粉丝、公会、土豪各自有各自的阵营，同时相互之间也会有摩擦和对抗。然而最终，都是以金钱作为衡量胜负的标准，其中主播收到的打赏，公会、平台都会从中抽成。这些收入有很大一部分来自于土豪的无私奉献，所谓土豪经济就是由此而来。

土豪的眼中，除了快感，还有利益

土豪中必然是不乏有钱人，他们不在乎打赏主播多少钱，只在乎花钱时的快感，在礼物刷满屏幕时享受他人的膜拜是一件多么奢侈的事情。当主播之间进行PK时，主播背后的支持者公会会发布招贤令集结大批土豪，他们豪掷千金只为将对方主播打下榜。

当然，平台还为这些土豪设置了级别，他们都有专属的马甲。最高级别被称为神豪，都是打赏金额在几十万、几百万以上的大款们。其中一部分人还在一起组成神豪团，定期举行线下聚会和资源共享，不过，进入的门槛就很高了。

此后经过一段时间，这些土豪们中间，有些有实力、有头脑的土豪开始意识到直播平台的巨大商业价值，他们打赏主播不单单是图个乐子，更多的是挖掘人生价值，在观看直播时就不像刚开始那么容易脑热了，他们发掘的是那些直播内容有意思、有意义的主播。

现在，神豪们有的做起了主播“老鸨”，继续深耕直播商业价值，攫取新进者的打赏收益，当然，是有套路的。有的则干脆自己开直播，做一些卖书等公益类的项目，宣传传统文化等。不过，直播平台依旧是那么火热，只是神豪们却是换了一波又一波，乐此不疲。但，土豪们终归还是会玩腻，那个时候，就是直播平台回归平静的时候。

土豪经济缺乏持续性，平台变现需要新的增长点

直播平台提供的是平台性的服务，主播、普通用户之间是脆弱的关联。一个平台的第一主播也是一直在换，所谓“流水的主播，铁打的平台”，无外乎如此。当一个主播倒下，那些粉丝们还回去寻找新的主播，这就是现实。

1、土豪一掷千金为的是在人前显现自己，同时也是为了虚荣的神豪排名。但是，这有一个前提是得有一个主播服务能够吸引这些神豪们。特别有吸引力的的直播内容无法保证，这就出现了第一个不确定性。

2、土豪打赏并不是规律性的行为，有时多，有时少，也有时兴趣没了就不会打赏。所以，收益的不稳定是第二个不确定因素。

3、随着直播经纪的盛行，直播平台的主播主动权正在丧失。长此以往，主播将直播行为当做是机械式的工作，会缺乏热情和创新，服务质量难以保证。即便是经纪们一波一波的换主播，那么随之搭进去的主播成长成本也会倍增。主播服务质量无法保证，这是第三个不确定因素。

为了应对这些潜在的危机，直播平台就需要寻找新的增长点，将用户流量变现为商业价值需要另辟蹊径。

不可持续的造星计划——定时炸弹

直播平台通过造星运动，打造全民娱乐化大V主播。主播火了之后，自然会为平台带来更多的收益。但是，平台忽略了一个问题，这样的造星并不是可持续的，用户们对于造出来的明星能有多感冒?

据瑞士信贷预计，直播市场收入在2021年增长175%达到40亿美元，其将在2021年达到330亿元左右(约合50亿美元)，增幅达到25%。

这也意味着，直播行业还有不少的发展空间，这正好可以作为造星的基础。平台用户的渗透率、影响力，都决定造星能否成功。

不过，可造的明星毕竟是有限的，这就像一颗定时炸弹，一个频道版块似乎只有那么几个位子。大多数的主播还是要做自己擅长的直播领域，所以，造星的小众化将会限制平台操作行为的持续性。

土豪们会在自己关注的主播下撒钱，毫不吝啬。而官方认可的大V能否获得土豪的定向青睐就不确定了，难道还要走灰色产业链的老路?当然不可取。

土豪经济不是经济模式

所谓的土豪经济，不过是世人的眼光。而从商业化的方向来看，商人是逐利的，而土豪中大部分是高管、企业主，他们花钱是有私心的。也就是说要有利益交换。平台提供的不仅仅是平台，更多的是服务，土豪要投入资金，也要索取服务，那么，谁来满足土豪的需求?

直播的本质其实是对于人心的窥视，主播通过提供在线的直播服务获取收益。观看者中能有多少人做出打赏动作，就看主播的变现能力有多强了。当然也不乏为博眼球而无下限的主播，下场不必言明。而如果你是一个高手，自然懂得如何让土豪掏腰包。

现在的直播变现更多的是有专业能力，能够持续提供优质直播服务的主播。靠的并不是单纯的土豪打赏，在之后的直播行业发展中，土豪撒钱会越来越少，所谓的土豪经济只不是一个转变的过程，找到真正可持续的经济发展模式才是正途。

作者：耿彪 | 来源：专栏