社交电商折戟沉沙艰难转型

　　【社交电商折戟沉沙艰难转型】如此这般，逼得很多想做电商，而苦于没有流量的创业公司，都反过来先做社区起步，再迂回走向电商之路。所以，想卖化妆品的，在做社区;做美容整形的，也在做社区。类似社交电商的名头，更是不绝于耳。

　　所以，看着有变现前景的运动社交、健身社交，都方兴未艾。

　　然而，能做好垂直社交本事就是个难事。除非产品的核心功能能迅速积累人群，否则能够产生足够强的自增流量尚且是个疑问，之后再能不能做好有壁垒的电商，更是蜀山栈道，险境重重。

　　十年死地，职业社交

　　2005年，天际网上线，紧随着Linkedin的脚步，开始了中国职业社交网站的征途。

　　十年过去了，要说有什么国外获得巨大成功的项目，中国还没有的话，大概就只有职业社交网站了。

　　职业社交，从关系类别，或者用户行为上来说，是一个垂直社交的领域。基本的主题属性，已经被Linkedin趟出了一个经过验证的商业模式，对接卖人的服务——招聘变现。

　　国内先后出现过不少Linkedin的效仿者，然而直到十年之后，国内都没有哪一个职业社交产品做的有起色。

　　第一波是天际网和若邻网。天际网卖给法国的职业社交网站Viadeo，而Viadeo在欧洲战场输给了Linkedin;若邻网现在已彻底转型招聘业务。

　　第二波是大街网、优士网、经纬网。

　　优士网早先靠创始人的优质人脉关系，赢得良好口碑。后期的增长乏力，开始寄希望于招聘这个刚需。引来的恶果是猎头、销售充斥，社交关系开始走向低质、泛滥。正如天际网创始林叔总结的，职业社交从招聘入手，就如同饮鸩止渴。

　　怀着对职业社交的期望，我也曾加入大街网。大街网为职业社交选择的路径颇为迂回，是遵循着，先从校园招聘起步，积累优质的大学生用户，等到他们转变成为白领用户之后，顺理成章成为职业社交网站。

　　然而这种转变过于理想。斯特劳的定位理论恰好诠释了这一点。产品在用户心中的定位，很难随着他自己身份的变化而变化。大街网不论自己再怎么营销包装，在用户心里，始终是个应届生求职招聘的网站。产品的核心功能，也很难跟着用户需求快速转变，尤其是在应届生求职和职业社交这两个需求，无法衔接顺畅的情况下。大街网接的了学生用户，却接不住白领用户。

　　到今年，大街网再度获得2亿元融资，再也不提当年中国职业社交领先者的口号，老老实实回到了社会化招聘的定位。

　　做不了社交，直接做交易，未尝不是一个聪明的妥协。

　　第三波，应该说是第一波移动职业社交产品的浪潮，可是这一波似乎因为产品和团队缺陷，并没有享受到移动互联网的红利，迅速折戟沉沙。

　　“脉脉”插了个空档，成为第三波移动职业社交产品中仅有的选手。幸运的是，他们也找到依然看好这个赛道的投资人，当期下了个重注。可惜几千万广告砸下去，并看到有任何做起来的迹象。

　　如此这般，众多行业人士不得不从根本上看衰职业社交在中国的命题。只能扔出社交文化差异性的论调。