拼多多是如何冲击阿里和京东的

2021年初拼多多月GMV为20亿，到了年底月均GMV为100亿。到这个时候，阿里巴巴和京东不得不重新审视这位神秘的武林高手了。

阿里关注

拼多多花了两年时间，GMV全面超越京东之后才引起了阿里巴巴的关注(京东电商做了6年时间年GMV才超过100亿)。阿里巴巴以为在电子商务领域只有京东能够匹敌，没成想又出现一个拼多多，作为重点竞争的对象，这是一个十分有代表性的现象。

一位来自于阿里的员工表示：“别看阿里巴巴这么大规模，但其实一直很警惕，一旦对它有威胁的产品都要灭掉，尤其是涉及到核心电商业务”。因为拼多多把淘宝的供应链给切断了。

科技媒体公司品玩将拼多多现象称之为“消费降级”。逆趋势而行的拼多多又是怎么火起来的呢?

产品需求

拼多多这款产品满足了被忽略群体的需求。从社会发展逻辑层面来讲，“中产阶级”以下的阶级也需要发声的途径和平台。随着移动互联网的快速发展，这个阶级逐渐开始崭露头角，而抖音以及快手也是这么火起来的。如果按照政治经济学来讲，生产关系和生产力相辅相成使得现阶段生产力快速进步的同时，生产关系中的一部分文化因子开始萌芽并进步。

举个很简单的例子，我们现阶段在电影院上映的海外电影大多已经是在海外取得成功之后才引进的，人民生活水平提高，烂片很难再圈钱了。但在乡村人民的手机上，快手抖音以及拼多多这种APP的火爆在不断刷新人们的认知水平。

发展逻辑

毫无疑问，拼多多对阿里巴巴和京东的影响是一种趋势的影响。拼多多并不会影响到阿里巴巴和京东的GMV，因为产品定位、属性以及展现价值都不同。就像最早之前，阿里巴巴旗下的淘宝上线之后，产品饱受质疑，假货横行。因此在质疑声中不断前行，不断寻求转型，上线聚划算，天猫商城都是为了解决产品质量问题。在满足绝大多数用户的消费前提下，通过消费升级概念以及新零售等途径改变自身的不好形象。京东的表现甚至比阿里巴巴还要低贱，比如最近网络爆火的六六关于京东假货满天飞的文章。

在以前流量红利还没有完全消失的情况下，消费者们看不清阿里巴巴和京东对于消费升级有没有用处。但当现在流量红利消失殆尽的时刻，我们看到了尴尬的京东和阿里巴巴。

微信的作用

一位淘宝店主声称：“若你的流量需要成本，那么想要做到垂直品类前三名是不存在任何可能性的。因为所有的方法都被试过了。如果不是微信的保护，拼多多不可能短时间内成长这么快。”

说句题外话，腾讯之所以能够做到如今这么大体量的市值，跟其源源不断的变现方式有关。因为在腾讯看来，变现邢台最优的业务类型是游戏，然后是广告，最后才是电商。腾讯在这三块业务上的规模基本上都是业内前三，市值规模庞大自然是情理之中。

微信对于电子商务行业的从业者来说，最重要的方式是商家对于撬动巨额流量拥有多种灵活多变的 方法可以尝试，而且成本更低，安全系数更高。毕竟目前整个流量市场上的商家，比如导航网站、搜索和关键词优化的价格已经被炒到高位。而只有拥有大量用户扎堆的微信才不愁发挥不了用户的流量价值。

总而言之，对于淘宝和京东来说，拼多多对二者的冲击其实并不大。因为拼多多的客户并不是阿里巴巴和京东的目标客户。当然我们认为任何客户都是具有成长性的。但若拼多多能够抓住用户成长，那样的话，就不止是简单的冲击了。

作者：李素玉 | 来源：专栏