小米试水线下机会有多大

2021年，雷军的心情不错，在经历2015年的停滞，2021年的下滑之后，小米终于绝地反弹，手机销量回升，营业额也终于有了起色。

值得关注的是，小米开始谈新零售了，去年小米做了尝试了50家专卖店，今年小米开到200家店，虽然这个数量相比OV动辄数万的店铺门面微不足道，但是小米已经开开始发力线下是不争的事实。

传统上，线上与线下是两个世界，两者的产品难以兼容，如今小米尝试线下机会有多大呢?

一、小米线下的难题

根据小米给出的数据，小米之家坪效保持在27万/平米，世界排名第二，仅次于苹果，因为苹果的产品价格以及客单价更高。

粗粗一看，小米似乎一夜之间就是世界顶级零售商了，但是我们仔细看一下小米的宣传就会发现事情没有那么乐观。

2014年小米最辉煌的时候，线下开店就被提上了日程。林斌跑遍了三里屯附件的几个商圈，想找一个店铺做小米的线下旗舰店，但因为租金“极贵”，不了了之。

当代商城的店铺得以开张，还得益于海淀区政府的支持——为了提升商城低迷的人气，这家店免装修费、免租金给小米经营。

就是说小米最初的店铺是免租金的。

今年3月，小米之家开始招募区域合作伙伴，大批第三方渠道蜂拥而至，消费电子渠道商、服装、日用品等零售商。

但是当双方开始谈分成等细节时，很多渠道商却望而却步，他们更关心一台红米能挣多少钱，小米手机多少钱拿货。当时的利润不足以支撑他们下决心。

小米其实面对一个传统的问题，小米线上主打的低利润模式覆盖不了线下的成本。

二、线上线下为何难以融合?

其实，在小米自己动手做线下市场之前，小米已经在线下有巨大的销售量。目前小米线上线下占总体营收的比例为7:3，这个3并不是小米之家的量，而是迪信通、商场这类传统渠道的量。

当年你去传统渠道买小米的时候，你就会发现这些渠道的价格往往高于官网，有些的还高的不少。

原因很简单，线下层层代理，门店租金，促销费用决定了线下的成本。小米走低利润的路线无法覆盖这个成本，线上线下同价是要亏钱的。

所以，小米两年才发展出250家线下店铺，虽然小米号称自己效率仅次于苹果，而事实上盈利情况小米总是避而不谈。

要做线下，就得做高利润产品，小米希望自己手机之外的东西高利润，低利润手机把人拉进来，高利润衍生产品获取利润。

但是这个路线的问题在于进门买手机的买高利润衍生产品的转化率有多高?

而你在旺角开店的话，门店租金高昂，利润怎么覆盖?这个问题不解决，小米之家就很难普及，小米也很难让自己的线下渠道形成规模。

三、短期利好不能模糊视线

小米2021年的反弹，主要依靠印度市场的爆发，而中国国内的智能手机市场总体是萎缩的。

虽然华为、小米、OPPO、vivo的份额还在上涨，但是总体销量下降了大约10%。

在这种情况下，小米发现国内线下市场事倍功半，原本华为和OV在线下就很强，小米的几百家门店规模太小，而这方面牵扯很多精力并不会有太好的收益。

而小米的印度红利不会吃很久，两三年也就见顶了，小米在这个时候应该把精力放到IPO上面去，争取在印度红利还能吃到的时候完成IPO。

否则印度红利吃过去，增长重新陷入停滞的时候就玩不转了。

作者：maomaobear | 来源：专栏