小米鏖战印度

雷布斯的网络神曲«Are You Ok»，我相信全球每一位米粉都听过，目前全网的点击量已超千万次，这和小米在印度的成功一样喜感。其实这首神曲是小米首次耕耘印度市场，在印度发布小米4i时，在其发布会上雷布斯用仙桃版的英文向印度的米粉问好，后被网络才子编为神曲。

日前，小米宣布成为印度手机市场第一大手机品牌。凭借千万台手机出货量以及23.5%的市场占有率，小米打败了行业老大哥——三星，一举夺得印度市场第一的位置。

细细算来，从小米正式进入印度市场到今年为止，刚满三年时间，小米成功实现了“从0到1”。这对中国任何一家企业来说，都是史无前例的，也是无法想象的。究竟是什么原因让小米在印度获得了快速的成功。

其实这与小米模式的“基因”是密不可分的。小米在国内创立之初，就赋予了价格屠夫、超高性价比、还有那句网络神广告“为发烧而生”等等构成了小米产品的基本营销思路，即以粉丝为基础模式，进而产生以米粉社区的基本销售思路，然后进入线上广告大量投放阶段，这样就直接产生的强大规模效应，最后再与线下零售商合作，进而达到线上与线下互补、联动，最终占领市场。

在小米进入印度之前，印度智能手机市场占有率的排名第一的三星，其它品牌的份额都相对比较少，当然这其中也包括中国的“蓝绿大厂”也占有一定的市场份额。为何一个新晋品牌短短三年的时间里超越了“蓝绿大厂”，打败了行业老大哥。

当然这种成功与小米自身的内部基因是密不可分，这在其小米诞生之初就已经具备了，对小米而言可以说是意料之中的惊喜。与小米进入印度的初衷是不谋而合。具体来说可以从以下几个方面来解释。

首先，从阿三哥的国情来说，其自身基础设施不太健全，直接导致阿三哥国人对智能手机的第一大需求就是性能，这个性能之中包括操作的易用度、流畅度、续航。而这三点可以说正中下怀，与小米的策略是不谋而合。

小米一直被国人赋予目前为止最好用的操作系统，续航可以说是小米战略中非常重要的一环，这一点对于其竞争对手而言恰恰是不具备的，三星走的是高端路线，蓝绿大厂走的是拍照、外观路线。所以对小米而言，可以说是完胜，这一点是小米在印度生根发芽的力立身之本。

其次，印度目前的人均GDP大约为1600美元，而中国目前人均GDP已超8000美元。仅仅从购买力来说，小米在印度能成为第一，只是时间长与短的区别，小米的超高性价比、价格屠夫，就像小米刚在国内发布的时候，以快刀斩乱麻的速度，一下子斩获了阿三哥的芳心。这比在国内的速度更快，效果更好。

细观小米产品在印度市场的销量，主要以小米低端产品红米note系列、红米系列为主，就比如小米在印度明星机型红米note4，上季度的出货量为400万台，这在之前是无法想象的，而这些机型的售价折合人民币都不超过1500元。反观蓝绿大厂和三星，价格普遍在2000到3000元左右。这在市场规律的竞争中占尽了天时地利。这是小米在印度成功的开山之斧。

著名历史军事家——诸葛亮在草船借箭中语：“万事俱备，只欠东风。”这句话用在小米开拓印度市场的步伐中，再合适不过了。小米为何在印度市场上，能以几何倍数增长。其中的缘由不能不说是小米粉丝社区+零售合作的模式。这是小米应用最为成功的营销模式，如果没有这剂良药，小米是不能以势如破竹之势占领印度市场，打败行业老大哥。

目前在与印度最大的零售商洽谈合作事宜，让每一个阿三哥都能目睹小米芳容。小米透露，小米未来会在印度开设100家小米之家。来共同打造小米在印度的线下市场。未来究竟能不能线上线下联动，比翼齐飞，我们静待市场的检验。

作者：陈少亮 | 来源：专栏