一个放弃了20万粉丝的快手账号的短视频创业者

　　“那时候，每天睁眼第一件事就是在想今天拍什么段子，怎么能上热门。”

　　职业游戏商人王欢回忆起一年多前刚开始玩快手的情景，依然会感觉“心累”。如今，一年时间过去，王欢依旧在做游戏商人，继续卖着游戏币，只不过他现在已经不再每天拍段子上传了。

　　“现在虽然还会看快手，不过已经不会再费脑筋去想各种段子了。我那号上还有十多万粉丝，偶尔还会在上面发一些卖游戏币的小广告，不过也没啥效果了。”谈起自己现在对快手的态度，他略显无奈。

　　千播大战结束，短视频兴起，作为短视频行业的大哥大，快手在快速成长中君临天下。各种双击666的视频涌现，加上土豪(一哥)们炫富的短视频以及背后的“成名”故事，也让更多年轻人幻想着在这个短视频平台上成为下一个“土豪”。

　　我觉得很有意思，并不low啊

　　“南抖音、北快手”，这是如今年轻网友对短视频界两大巨头的戏称。

　　尽管是戏言，但不可否认的是，北方，特别是东北确实是快手最先火起来的地方。由于快手红人大多来自于辽宁，网友们甚至搞出了“双击省”的戏称。

　　而“双击666”的口头禅对于生长在“大城市”铁岭的王欢来说，更是再熟悉不过。

　　谈起自己初次接触快手，他对懂懂笔记表示：“我是朋友中最晚知道快手的，在去年初身边朋友们的口头禅忽然都变成了‘双击666’，出于好奇我问了他们才知道了快手。”

　　对于王欢而言，他并不觉得快手上的那些段子像某些网友说得那么low，只是单纯的觉得很好玩。

　　作为一名欣赏者，他从来没有想过会去拍摄自己的段子，直到有一天在快手上发现了一位“同行”——另一个游戏商人的短视频，并且这位同行播放量相当牛。“看别人的游戏视频播放量还不错，下面评论也挺多，我就想自己是不是也可以拍几个，最不济我的游戏币还能多一条销路。”

　　不过，初期的尝试结果并不理想，由于光靠游戏视频并不能获得很高的点击量，他初期拍摄的段子也只是在模仿那些牛人的套路，播放量未见起色。

　　面对持续低迷的情况，他向身边一些同样在玩快手的朋友“取经”，一位上过几次热门的朋友给他支了高招。

　　甭管虚的实的，把粉丝数先弄上去

　　作为上过几次热门的“前辈”，王欢的朋友向他提出了两个建议。

　　第一个就是砸钱，花大价钱给那些头部的大主播刷礼物，让那些大主播给你点关注，或者说找他们“拜师”——总之想尽一切办法蹭上他们的热度。不过这种方法需要巨额的投入，显然已经超出了王欢的承受范围。

　　第二个就是广撒网多捞鱼，同时买僵尸粉。“每天多发一些视频，保不齐哪个就上热门了。另外多买点僵尸粉，别人看到粉丝多了，就会觉得你人气不错，点击关注的可能性也自然会增加。”“前辈”的指点让他茅塞顿开。

　　于是他花了1500元在某宝上购买了十几万的僵尸粉(现在这条路已经走不通)，两天后粉丝只有数百个的小账号变成了普通用户眼中的“红人”。于此同时，他还加大了短视频发布的频率，从之前的平均每天不到一个，增加到了3~4个，并且减少了关于游戏广告视频的数量。

　　终于，在坚持一周之后，王欢迎来了自己的第一次热门。尽管被推荐只有不到4个小时，但却获得了5万多的播放量。“第一次上热门，看到源源不断的点赞和评论时，感觉自己真成了网红一样，这种备受关注的感觉非常棒。”谈到自己第一次上热门，他仍满脸兴奋。

　　此后，由于不断地坚持和努力，王欢上热门的次数也逐渐变得多了起来，粉丝数量也与日递增。除了平均每个星期能上2~3次热门之外，那些没有被推荐的短视频下面也开始出现评论，就连自己的游戏广告视频下方也开始出现了询问购买游戏币的留言。

　　至此，他最初的目标已经达成，因为当初想的就是“再不济也可以当做一个游戏币销售渠道”。

　　不过，看到逐渐上涨的粉丝数量，王欢心中也浮现出做一名真正网红的希望。毕竟，平时看到快手上那些哥们炫耀的各种豪车和大金链子，对一个20岁的年轻人无疑具有极大的吸引力。

　　个人创业，成为内容创业大军中的一员。王欢没有说出这句话，但却用行动迈出了这一步。

　　有粉丝了，赶紧想法变现吧

　　出于对“豪车”的向往，王欢进一步加大了自己在快手上的投入(包括时间和资金)，为了拍出有影响力的精彩段子，甚至适当减少了“游戏商人”的工作戏份。

　　有付出就有回报，用了半年的时间，他在今年5月份终于积累了真正十万+的粉丝，此时显示的粉丝数量已经达到了20万(此前购买的15万僵尸粉被快手官方陆续封掉了5万)。不过，当粉丝增长了之后，另一个问题开始困扰他，有粉丝了该如何变现?

　　“最开始我以为会像朋友说的，粉丝多了之后会有广告商找来，让我给他们打广告，这样我就能收到广告费了。但即便我拥有了将近20万粉丝，依旧没有广告商主动找我。而且我发现同样粉丝数量的一些账号，也很少接到广告。唯一一个我认识的朋友接到的广告，是有一个卖高仿手表的客户，给了他7个小时2000块。不过他有50多万粉丝呢……”面对变现问题，王欢一度非常困惑。

　　面对有粉丝却没有广告商的尴尬处境，唯一让他感到欣慰的，是通过快手让游戏币生意有了很大起色。不过，这种欣慰也没能持续多久。

　　“本来接不到广告也没什么，粉丝多了我也能多卖点儿游戏币，可以多赚点，不过后来快手官方对在视频中插入广告的行为进行了管控，如果被发现加入广告会影响其他视频的推荐。结果我卖游戏币的视频也算广告了，被管控得很严。”

　　没有广告商，自己植入的广告也受到限制，两头受挫的现状让他觉得很委屈：每天绞尽脑汁拍段子的付出并没有得到相应回报。至此，王欢期望通过玩快手致富的信心第一次出现了动摇。

　　认清仅靠短视频无法顺利变现，王欢在另一位“前辈”的指引下，尝试开启了直播。

　　听朋友说，快手的直播如果有一千人在线观看，每个小时的收入就能达到1000元。但尝试过后他才发现，作为一个没才艺、没颜值、没背景的三无新人，想要在各大“家族”、“公会”林立的快手直播中站稳脚跟，显然没那么容易。

　　“本以为我有好几万的真实粉丝，开直播也能有点效果，但尝试了几次之后才发现，根本没人看。可能是因为我本身也没什么才艺吧，连喊麦都不会。每天直播的内容几乎都是我在操作游戏，也不像女主播那样有天然的本钱。”谈起自己的直播尝试，王欢满脸无奈。

　　尾部短视频从业者难见曙光

　　“大概从今年8月份之后，我就逐渐放弃拍短视频了，陆陆续续折腾了也快一年了，虽然攒了些粉丝，但光靠拍视频并不赚钱，那些真正通过快手赚钱的大号都是开直播的，拍短视频只是他们吸粉的方式。现在偶尔有空，我会在快手上发一个卖游戏币的短视频，虽然会掉粉，但也无所谓了。”

　　现在，王欢已经基本放弃了通过快手实现豪车梦的想法。一年的时间，从奋不顾身的投入，到慢慢放弃，他唯一总结的经验就是“单靠短视频很难变现。”或许总结出这句话的，并不止他一个，还有无数短视频小微从业者。

　　短视频创富：城外的人还在汹涌地要挤进去，城内的人……

　　如今，短视频的热潮仍在持续高涨。根据易观千帆最新发公布的“2021视频直播App TOP100排行榜”可以看出，快手、火山、西瓜等头部短视频平台注册用户仍在增长，快手更是拥有了1亿4千万的月活。但是有了足够的用户之后，如何让自身和入场玩家盈利，却成为了平台最大的痛点。

　　以国外短视频巨头Snapchat为例，虽然其在今年3月份成功上市，但目前为止Snap未能成功实现盈利。据Snapchat公布的三季度财报显示，虽然其营收实现了大幅增长(2.08亿美元)，但仍没有减少亏损的幅度;其三季度净亏损高达4.43亿美元，较上年同期净亏损(1.24亿美元)扩大了257%。

　　为了摆脱亏损，Snap正在寻求扩大广告业务以及开发相关硬件产品来实现盈利。而对于国内的短视频平台而言，开发硬件产品无疑是险途，因此拓展广告业务之外的盈利模式式成了重中之重，但从目前的情况来看，电商导流、内容付费、线下活动等方向也都充满了挑战。

　　短视频能够得以广泛传播的核心优势就是短，但同时它的最大缺陷也在于短。试想一下，一个1小时的视频中插入15秒广告，或许多数用户还能接受。但用户对短视频的广告容忍度却非常低，不足一分钟的短视频中要是插入5秒广告势必会招致用户的反感;同样，一两分钟的短视频内容，即便足够精彩，如何在电商导流上实现转化?至于内容付费或是粉丝线下活动(展会)，两三年内确实看不到任何可能性。

　　实际上，无论短视频平台的任何盈利模式，都摆脱不了：内容——流量——收入。要通过流量变现，势必对短视频平台未来的内容生产提出了更高的要求，而这些要求，是类似王欢这样的小微从业者、甚至中小型短视频内容创业团队都难以实现的。至于纯粹为了玩票或者自娱自乐上传短视频的人，又能坚持多久。

　　优质的内容，有长久生命力的内容，最终只会集中在极小部分的MCN、IP身上，这些头部资源也是广告主最为看重的;而占90%甚至更大比例的中小微内容创业者(从业者)，是很难获得广告主青睐的，但他们又恰恰是短视频平台内容产量和流量的主要基础。

　　没有收入，他们终究会离开，更多的“王欢”最终会去找份踏实的工作，另求谋生的手段。那时候，类似快手这样的月活1亿多人次的盛景，还会持续多久?