锤子渡过危险时刻

2021年11月 7 日晚，拿到成都地方政府投资的锤子，在巴蜀腹地成都举办的锤子科技2021年秋季新品发布会。经过一年年的发布会，各种不利传闻，今天拿到政府投资的锤子从容了很多。

坚果Pro 2从设计上有几个亮点，但是在今年一众全面屏产品中并不突出。锤子还发布了3499元空气净化器，像小米一样开启了锤子的生态链。

种种迹象表明，锤子最困难的时候已经过去。

一、锤子兴衰史

罗永浩最初做锤子科技是跟小米的风，小米当时正热，做手机能拿到投资，可能得到供应链的账期支持。罗永浩拿到天使轮，先搞了一个UI，然后继续拿到融资，搞起了锤子手机。

但是手机毕竟是硬碰硬的东西，从设计到制造、测试没有那么简单，锤子首款产品就吃了憋。销量惨淡。但是股东继续给予锤子投资，让锤子可以撑过一轮又一轮新品研发。

奈何互联网手机的风口很快过去，锤子每一轮产品都是销售平平，严重亏损，必须依靠下一轮融资续命。

锤子最困难的时候是2021年，这个时候手机市场可以用残酷来形容。线下市场OV和华为高歌猛进，小品牌一个个死掉。线上市场，拿到阿里投资的魅族和不要命的乐视降价求量，小米都被打的销量下跌36%。锤子几乎陷入绝境，罗永浩不得不质押股权向马云借款，保证新机的开发。

2021年，乐视泡沫破裂，拖累酷派，让出了一大片市场，锤子缓过来一口气，成都市资金到位后，锤子终于过了最危险的时候。

二、坚果Pro2竞争力不错

以前，锤子的产品大多性价比不高，高端的锤子和低端的坚果都是如此，而且由于锤子的经验不足，早期产品问题比较多，竞争力严重不足。虽然罗永浩有强大的营销能力，一些UI也有点特色，但是品牌、产品、体验这些东西不行，销量也就上不去。

相比之下，坚果Pro2的定价就比较亲民了。4GB+32GB版本1799元，4GB+64GB版本1999元，6GB+64GB版本2299元，6GB+128GB版本2699元，6GB+256GB版本3299元。

目前，各家厂商的全面屏产品还作为高端产品来定位。产品价格大多比较高，金立的全系列全面屏要到11月底才发布。

坚果Pro2直接把最低价格拉到了1799元，而且坚果Pro2用的是骁龙660，骁龙660的手机价格也都不便宜，即使是小米的note3，上市也是2499元。

坚果Pro2设计中规中矩，定价比较低，竞争力相比以前的产品有很大提高。

三、锤子渡过危险时刻

最近一段时间，锤子除了得到成都的投资以外，在渠道方面也得到了京东相当力度的支持，对于一家一共出货了200万手机的企业来说，获得渠道的支持很不容易，这与罗永浩密不可分。

过去，锤子的产品竞争力不足，如今坚果Pro2至少在一两个月内没有太强的对手，伴随着双十一、双十二、圣诞节、元旦的销售热潮，锤子应该有一个历史空前的热销期。

而锤子的热销，会增强投资人的信心，在成都市政府之后更容易获得新的接盘者。锤子最危险的时候过去了，罗永浩可以松一口气了。

作者：maomaobear | 来源：专栏