短视频创业者：月播放量15亿，曾见证行业从0到爆发

　　刘飞

　　“何仙姑夫”创始人(黑马营 14 期学员)

　　用内容矩阵打造自有IP，是何仙姑夫创始人刘飞探索的MCN的关键。“在IP的打造上，我们有三个维度，分别是选择稀缺性的内容，保证持续生产，探索成长空间和商业化变现。”

　　中国内容创业在过去 5 年经历了一轮红利期，内容商人认为，这是一个时代性的商机——内容正在接替互联网成为商业的新入口。传统媒体、新媒体、自媒体以及互联网巨头等市场主体都在寻找内容的新方向。内容创业者不用像其他领域的创业者一样，在起步阶段大量烧钱亏损。

　　红利分为两种：一种是“抓的住却看不见”的，另一种更则是“看的见却抓不住”的。抓住前者靠敏锐度，抓住后者靠执行力。庆幸的是，刘飞两者兼具，看见还抓住了红利。

　　2012 年，刘飞以“何仙姑父”为名，以影视穿帮节目为主题，制作短视频，一度被评为“ 2012 十大搞笑视频”之一。之后，他继续尝试更多短视频创作，形成自己的特色，并跻身最早的“网红”行列。

　　从单打独斗进入团队化运作，用时两年，完成了几个跨越：从成立何仙姑夫工作室，专注搞笑视频和影视穿帮节目的制作;到成立传媒公司，专注短视频内容创作和新媒体内容营销; 2021 年，北京全资子公司成立，全新的“何仙姑夫”品牌发布。

　　2014 年 12 月，“何仙姑父”获得了优酷 300 万天使轮融资。 2021 年 7 月，完成 2260 万A轮融资，投资方为清科岭协基金、华盖文化基金，华兴Alpha担任独家财务顾问，估值超过 1 亿，远超当时第一网红Papi酱的融资纪录。今年 9 月，“何仙姑父”获得深创投领投、百度视频参与的数千万元A+轮融资。

　　对于创业者来说，机遇无处不在，可是能看明白的人不多。创世伙伴资本创始人周炜曾在「黑马营」课上讲到：成功就在红灯闪烁前你超过对手的那一个身位。这个红灯指的是关键的战略决策点。对于刘飞，他的战略决策点用 16 字概括就是：抓住红利，提前布局，看穿本质，突破自己。

　　1、抓住红利

　　我高中时就对传媒领域情有独钟，大学时学的又是电视编导专业，自然产生了做节目的想法，那时开始做视频，然后发到优酷、土豆这些平台上，效果非常好。

　　我隐隐约约感觉到短视频里面的潜在市场，决定继续搞笑下去，结果一发不可收拾。 2013 年，我开办了工作室， 2014 年，成立了自己的团队。

　　在 2014 年前，内容创业处于一个绝佳的红利期，短视频主要以原生创作团队为主，比如动漫的飞碟说、青藤等。同期，还有一批传统媒体开始转行做短视频，比如：“一条”。

　　一开始我们主要做两档节目，一档专门吐槽影视剧，一档专门找穿帮镜头。两者有其相关性，这样的定位也奠定了品牌的调性。

　　当时整个环境非常健康，那段时间我们也抓住了这波红利飞速发展。 2014 年底，我们就顺利地拿到了优酷 300 万天使投资， 2021 年 6 月获得清科和华盖资本 2000 万A轮投资，今年 9 月拿到了深创投、百度视频的数千万A+轮投资。

　　在我看来，一个网络视频，要想做成品牌或爆款，有三个核心关键点。

　　第一是内容的持续生产能力，加上有特点的东西。比如我们就是找穿帮。

　　第二是宣发能力，包括发行和宣传。发行是我们战略核心的一部分，我们会发到尽可能多的平台，针对不同的平台做不同版本。比如：我们会把短视频的爆点剪出来做一个精简的预告。

　　第三是机遇。机遇来了，我们是不是能够及时地把握好。

　　2、提前布局

　　我是被行业推动去创业的，每个阶段都踩到了点上。公司一成立，PGC就受到重视。然后拿到天使投资，就开始大力发展业务，争取在每个节点提前3- 6 个月布局。

　　2021 年下半年，我们开始了对MCN的探索：利用之前积累的对内容方面的一些创作、运营和商业化的优势，与各个垂直领域内的头部红人签约，进行内容管理、品牌包装和商业化。

　　今年 9 月，我们推出了服务品牌“贝壳视频”，意在把短视频红人孵化成珍珠。目前旗下有 30 多个短视频IP，粉丝量超过 5000 万。每月短视频产量超过 300 条，每月全网播放量超过 15 亿，在MCN的各类榜单稳定在前三。

　　在我看来，未来越细分的领域越有商业价值，越容易被外界接受。比如我们以前推动漫、手办达人时非常困难，因为受众比较少。

　　但现在随着产品技术的成熟，每个人都能找到自己感兴趣的东西，手办达人就不再被排斥在外。同时手办达人的市场空间很大，未来向好，竞争相对小。而像美食这种大的市场渐趋饱和，竞争十分激烈。

　　去年大家热衷讨论短视频的变现方式，包括边看边买、粉丝经济、互联付费、知识付费、广告、电商等等，但没有特别成功的案例。

　　我们目前的变现方式有两种：其中广告占比60%以上，电商占比30%多。未来1- 2 年内，广告可能还会是短视频主要的变现方式，因为它简单、直接，客单价及毛利较高。

　　3、看穿本质

　　2021 年短视频行业火热，同时也带来了一些问题。我认为可以用三个关键词来形容：爆发、洗牌、短视频+。

　　关于爆发：

　　从 2021 年至今，短视频迎来风口，成为全民化、社会化的工具。但是，市场也自然而然产生了一些负面效应：平台端大力补贴做短视频战略，但是它们再难从中筛选真正优质的内容。同时，平台与几千上万个创作团队对接起来产生大量的沟通成本。

　　不同于几年前的红利期(那时一个人可以同时对接几个平台)，现在全网有上百个平台，创作者面临三大问题：专业化、团队化和商业化。

　　专业化包括专业化运营、专业化发行，甚至专业化变现。一般的创作者很难做到。

　　团队化对创作者来说也是个大问题，一个人自己干还好，一旦组建5- 10 人的团队，面临的就是整体亏损。

　　在商业化层面，很多品牌广告主并不知道哪些红人更契合自己的品牌。

　　关于洗牌：

　　我们发现很多中小企业由于不适应发展节奏而被淘汰掉，越来越多腰部以下的内容公司生存艰难，甚至就连一些真正意义上的头部公司也没有站住脚跟。经过一轮优胜劣汰，我们会发现真正以内容胜出的品牌。

　　关于短视频+：

　　前面两者是现象，短视频+则是趋势。

　　由于移动互联网及4G技术的大量应用以及碎片化时代人们的特有需求，各行业把短视频作为一种新的传播手段。我们经常会看到某饭店的大屏幕上播放它的历史、厨师介绍，菜品特点等等，短视频在各行各业得到广泛应用，成为全民化的工具。

　　因此未来的趋势是短视频+，即短视频可以用来+一切。我们也在这方面有所考虑。

　　4、突破自己

　　不管外界如何变化，我们始终要抓住其中的本质。我们做的事情是非常让人兴奋、刺激的，而且赶上这么个好时候，在这种前提下，我们遇到的挫折、困难在一定程度上会少很多，其中自我突破尤为关键。

　　从自媒体到管理者再到创始人，怎么让公司壮大起来?以前只是管理几个人，有些营收就行了。但是现在不同了，我们想的更多的是怎么让团队实现价值，让公司成为新时代文娱公司里的一分子。

　　每个创业者都会遇到两方面的事情：一个是创始人个人的思维格局;另一个就是员工、团队甚至是家庭问题。包括黑马营的师兄师姐，大家面临的问题也都一样。

　　我的性格比较乐观。从格局上来讲，虽然我年龄不是很大，但是经历的事也不少。其实我挺不喜欢创业的，我一开始的想法是要在一个大公司或平台里面做两三年，但没想到最后还是被动创业了，因为这个事再不做就晚了。

　　我是「黑马营」十四期营员，在里面可能是最小的( 90 后嘛)。每上一次课，总有两三个导师点醒我，就是那种顿悟的感觉。在和黑马同学接触以后，我发现他们的经历都特别不简单。我以前不喜欢应酬，但现在我会跟大家聚会，结交几个有共同语言的朋友。

　　从家庭方面来讲，这两年我常常感觉愧疚。 2015 年 10 月，我的儿子闹闹出生，我也荣升为爸爸。可我大部分时间是在外地(北京)，只有周五才回济南老家看看他。

　　我有一个原则：只要在家，绝不安排应酬。儿子之前和我还有点陌生，但就在昨天他拉着我的手，第一次，我把他哄睡着了。作为爸爸，这种感觉太享受，比完成融资还要甜蜜。