华为手机进入低端市场是对的吗?

近日，华为当家人任正非的一段内部讲话传播出来。任正非虽然年龄大，但是越老越睿智，其内部讲话往往包含玄机，这次也不例外。

在内部讲话中，任正非说重视低端手机。这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。

而就在几年前，也是任正非对华为低端拼价格的做法不满，华为才推出Mate系列大获成功，如果任正非反其道而行之，他看到了什么?

华为是如何由低到高的

华为正式进军智能手机是2011年的事情，当时华为的战略是进军高端市场，华为在2012年巴塞罗那通讯大会上推出了P1和D1两款高端产品，一度雄心勃勃。

然而市场给了华为深刻的教训，两款产品的销量都不如意，而与华为形成鲜明对比的是走性价比路线的小米异军突起，在短短的时间内出现几何级别的增长速度，令华为颜面尽失。

在这种情况下，华为开始学习小米，推出同样1999的四核手机荣耀2，在黯淡的2012年，荣耀2成为华为手机为数不多的靓点。

尝到了甜头，华为一发而不可收，之后荣耀3C又大获成功，在智能手机普及的2013年，2014年，华为与小米成为中国智能手机市场最大的赢家。

然而，任正非看到了辉煌背后的危机，在销售额暴涨的背后是微薄的利润，占用了大量资源但是没有效益，任正非是不满意的。

于是在高官会上，任正非敲打了消费者BG，华为也转入双品牌高低搭配，荣耀继续和小米竞争，而华为品牌开始推出一系列出色的产品进军高端市场。

这个决策是相当英明的，2015年后，中国智能手机市场普及完毕，进入换机阶段。市场开始向中高端品牌倾斜。

此时，小米出现了严重下滑，而OPPO和vivo崛起，此时提前布局了高端品牌的华为又赶上了第二轮换机热潮，华为的增长非常稳健，稳居中国第一的角色。

任正非决策成功。

二、低端市场的国际机会

从2015年到2021年，中国的中高端品牌一直都不错。而有一个有意思的迹象是走低端路线的小米发生了反弹。

本来小米销量是一路下滑的，2021年下滑了36%，然而在2021年二季度，小米销量却出现了回升，2021年三季度小米更是号称单月出货1000万。

然而，从市场监测的数据看，国内市场小米依然在下滑，小米推出了高价产品MIX系列，销量极其可怜，只相当于竞争对手的几十分之一，小米是如何做到增长的呢?

答案是印度市场，同样十多亿人口的印度，还有一半人在用功能手机。最近两年，印度市场如同2012年以后中国一样进入智能化手机的普及期。

小米的低价、性价比策略迎合了印度市场的需求，却得了高速的增长，小米也购买了大量专利，防备被对手在国外用专利战偷袭。

虽然，本土市场没有上涨，但是靠印度的出色业绩，小米实现了逆袭。

任正非此时重提低端市场，提到世界上90%的人都是穷人，他是非常敏锐的。

华为或成世界之王

相比小米，华为因为通讯基站的缘故，在全球都有销售网络。小米仅仅靠一个印度市场就可以逆袭，而华为做低端是与小米在国内分庭抗礼，甚至略胜一筹的。

所以，只要华为战略正确，依靠性价比手机去打印度、大亚非拉国家，其他手机厂商是很难竞争的。

而且，华为手里还有大量基础通讯专利，华为不用买专利，就可以迎战各方的专利战。

就是说，华为的积淀是其他国内手机厂商无法比拟，如果任正非的战略能得到贯彻，华为很快就会在出货量上成为世界之王。

当然，低端机一定程度上会影响利润率，未来在低端机全世界普及后，全世界也会有换机需求，也许那个时候华为会重提高端战略，也许那个时候OPPO，vivo也有机会成为世界级别的巨头。

但是目前来看，华为还是要走任正非指出的路，低端为王。

作者：maomaobear | 来源：专栏