小米销量是如何重回千万的？

国庆假日前，小米放出消息，说自己9月份的出货量已经超过千万，在2021年二季度销量大幅回升后，小米表现出来不错的增长势头。

小米自2011年崛起，连续数年高速增长，从100万、600万到2000万、6000万，但是在2015年前后小米遭遇严重挑战，2021年更是销量下滑了36%。

2021年，小米强势反弹，出货量连续大增，小米如何逆袭的?小米的逆袭势头会持续多久呢?

被挑战的小米

小米起步的时候，只是一家小厂商。2011年、2012年的小米手机锁定在2000元价位的中端市场，依靠配置价格比取得了不错的销量。

2013年随着红米进入低端市场，小米进入快速发展期，小米的配置价格比迅速清洗了山寨机市场，除了酷派、华为荣耀跟进，其他低端品牌都被清扫。

但是到了2015年前后，小米开始遭遇挑战。一是随着智能手机硬件过剩，小米的配置价格比开始被体验价格比替代。而体验是个综合的东西，OPPO，vivo的品牌塑造与线下体验是小米做不到的，尽管小米配置价格比高，但是用户越来越不买账。

二是小米开始遭遇到同类产品的强劲挑战。小米的低价与早期的风投关系很大，小米可以长期微利。

而后来的乐视、奇酷、魅蓝，玩的比小米还大，小米是微利，乐视直接赔钱卖，搞资本游戏换市场份额。结果小米品牌没上去，性价比被竞争对手压着打。

2021年，小米销量下降36%，已经是危机四伏的节奏，尽管2021年推出叫好的小米MIX，但是小米的销量没有回升。

小米的转机

小米的转机其实也在2021年。2021年下半年，小米的运气开始来了。首先，小米长期布局的印度市场开始进入爆发期，印度手机市场比中国周期晚几年，2021年相当于中国的2012年，2013年，小米在印度进入爆发期，销量暴涨。

2021年，印度智能手机市场已经有了1.05亿的规模，而小米从2021年下半年开始发力，已经有了10.7%的市场份额。

2021年一季度，小米已经有了14.2%的份额，2021年二季度的数字还没有公布，从趋势看应该更高。

印度市场2021年一季度有2700万的销量，二季度估计要在3000万以上，小米份额至少在15%以上。这样算来，印度在二季度至少给小米贡献了450万的销量。

所以，印度市场，以及俄罗斯、乌克兰等海外市场打响了小米逆袭的第一枪。

而更重要的因素是，国内资本泡沫破了，已经有了庞大销量的乐视倒下了，乐视入股的酷派也陷入困境。

而乐视与酷派是小米性价比路线的直接竞争对手，同时，魅族因为坚持MTK路线，增长势头也被遏制。

同时，OPPO，vivo因为战略调整，开始停产低价机。

这样一来，小米和华为荣耀，成了低价机市场上仅存的玩家。

而小米的机海战术覆盖了从699到3299的全市场，一些对手不玩了，小米自然就成为最大赢家之一。

海外市场给力，国内对手自我放弃，小米就逆袭了。

持续逆袭

从目前的势头看，国内低价市场基本就是小米和华为、魅蓝的了，新玩家再进入成本太高。所以在瓜分完了乐视酷派的红利之后，小米国内会趋于稳定。

而印度市场在经过两三年的爆发后，也会进入品牌升级的过程，小米在印度的好日子还有几年，但是不会持久。

而小米在世界其他国家的探索还有待进一步确认。

所以，小米的这次逆袭，至少可以维持1、2年，国内稳步增长，印度暴发增长，其他国家积极开拓。

而2年之后，当印度进入换机时代之后，小米会再次遇到麻烦，哪个时候就要看小米是否能在其他国家重新找到一个暴发市场了。找得到小米还会持续逆袭，找不到，小米就会又进入一个低谷。

作者：maomaobear | 来源：专栏