小米MIX2起价3299是想要什么?

9月11日下午，小米新品发布会如约而来。发布会上，雷军发布了公众期待已久的全面屏2.0产品小米MIX2，同时还发布了骁龙660的小米Note3和小米笔记本。

小米MIX2相比小米MIX屏幕有所缩小，从6.4寸变成了6寸，但是配置依然是骁龙835的顶配，并且改进了一代通话质量的问题。摄像头也有所提升。

而最令人关注的还是价格，小米MIX2入门配置6G+64G(这个可能也是最大销量的型号)定价只有3299元，比去年的小米MIX还便宜了200元。

而2021年旗舰机普遍涨价，一贯1999的小米和一加都把价格调高了，小米6的2499元长期无货，而一加5定价在2999元。

在这种情况下，小米MIX2不涨反跌，把定价定在3299元意欲何为呢?

小米的涅盘

小米2011年底发布第一款小米手机，一炮走红。此后连续数年，小米的销量都保持了每年几倍的增长。100万，600万，2000万，6000万……

但是，到了2015年以后，小米开始遇到麻烦。小米的性价比产品已经摸到天花板。随着人们收入的提升，手机进入品牌，体验的追求。小米的配置价格比逐渐失去优势。

于是，小米连续两年遇到了销量瓶颈，2021年更是销量下滑36%，几乎陷入一场危机。

而小米MIX就是危机高潮之中的产品，雷军已经清醒的认识到小米的问题，雷军希望通过小米MIX这种有创新的产品颠覆小米廉价，性价比的形象冲击一下高端市场。

2021年二季度，小米开始止跌回升。不过，从数据看，小米总销量的回升更多是印度廉价手机的贡献，小米在中国的销量依然落后于华为OV。

但是，销量回升让小米松了一口气，于是雷军开始蓄力新的涅盘。

小米MIX2的野心

目前，市面上手机销量泾渭分明。小米的优势是在千元机，2000多的小米6买的也还不错。

OPPO和VIVO的优势是在3000元档次，OPPO R11的销量雄霸天下，VIVO也有很不错的表现。

华为品牌主打3000元商务市场，与小米6肉搏的有咄咄逼人的荣耀系列，最底端还有畅玩与红米，魅蓝争夺，可谓全面开花。

其实早在2015年，雷军就用小米note就挑战过3000元的市场，但是铩羽而归。这个失败导致随后一两年，小米在中高端市场没有发言权，OV迅速膨胀，增长率超过100%，而小米销量大跌。

2021年底，小米推出小米MIX，各界一片叫好。事实上小米MIX虽然销量不算很好，但是对小米来说已经是3000元档次的一个突破了。雷军看到了小米进军中高端的曙光。

于是，2021年，小米再进一步，小米MIX2配置好，但是价格不升反降。相比竞争对手的非全面屏产品只贵300元。

雷军的意图是价格换销量，用小米MIX2站稳3000元档次市场，直接挑战OV和华为。提升小米手机的档次。

这次，小米note3价格也偏高，以前，骁龙6系列的小米产品也就是1000多元，小米note3入门定价2499。小米提升价格档次的意图非常明显。

产品有力，品牌欠缺

从产品上看，小米MIX2是有竞争力的。全面屏，骁龙835，拍照优化，通话问题解决。高端还有个陶瓷一体机身。

但是，在品牌上，小米依然还需要很多努力。小米虽然签约了代言人，但是相比OV铺天盖地的宣传，小米还差得远，，小米的广告甚至不如金立。

更糟的是，小米过去数年的高性价比，已经决定了大众对小米的印象，小米至少还需要数年，数款产品才能一点点改变印象。

华为当年是荣耀与华为品牌切割，而小米与红米即使切割开，小米的性价比印象也很难颠覆。这对小米MIX2的销量很不利。

早在2015年，我就撰文说小米应该做一个第二品牌进军高端，如今依然来得及。小米MIX系列不能独立出来一个MIX品牌吗?我们拭目以待。

作者：maomaobear | 来源：专栏