社交电商的赚钱之道

在移动互联网时代，流量入口逐渐从 PC 时代的搜索引擎、门户变成了社交、电商、游戏等等。然而占领了其中之一并不意味着永远的胜利，找到核心优势并不断拓展融合才是王道。

尤其是在各大电商平台逐渐从增量时代走向存量时代的今天，用增添社交功能、提高内容质量来吸引更多的用户，已经成为各大平台的一大策略。比如说阿里巴巴和京东，都已经通过直播、短视频等方式来为自己的内容电商策略加码。

互联网的本质是信息的传播，那么社交网络的出现时互联网的一个里程碑，传统的内容传播是中心化的，社交网络的出现大大改变了这一情况，信息传递的方式发生了巨大的变化，并首当其冲的对门户网站构成了巨大的冲击。

但是由于电商本身的属性，其利用社交网络的能力依然具有局限性，由于隐私的缘故，以及电商平台本身也很难独立培养出自己的社交网络，在这里说，社交网络和社区是极为不同的。

the fancy融资5300万美金，是一个集合在线商店、播客杂志和愿望清单的混合体；

facebook上的电商相关推荐量是总相关推荐量的一半以上，带来的营收占到社交媒体总收入的64%以上；

Pinterest这个图片社交网站的社交营收占据总媒体收入的20%左右，而且在新版上线时，购买按钮能够给品牌商和零售商更多的电商收入；

Instagram作为一个高端品牌的广告投放商，并没有为零售商带来更多的零售电商收入，付费内容的开展也可能并不会改善当前这一状况；

国美在去年推出国美plus是国美新零售战略的连接器，将构建用户生态闭环。流量入口和消费者需求的变化，纯电商遭遇瓶颈。

温州的社交电商平台畅购GO打通海外供应链的物流仓储式服务系统，用户通过分享信息和使用心得，获得消费增值，以社交作为流量的新入口。

话说回来，社交电商只不过是给用户一个展示个性的维度，因为最终的目标还是要消费者做出消费决策，把产品转化为资本;而且消费者能够决定消费潮流，各个社区就是通过商品为核心而建立起来的，从而商人和品牌公司以及零售商们据此，做出正确的销售决策。

以前的一个案例，加拿大的几个朋友去一个社区，每天的工作就是去试用各种品牌，并且和周围的家庭们搞好关系，然后把他们使用的产品推荐给周边的家庭，取得了非常好的效果。这不算是社交电商，但这在某一方面说明口口相传最利于品牌的建立以及销售的增长。

因而，流量和品牌还是显得非常重要。

而线上的社交型电商最初获取流量的方法就是尽可能多的加好友，当年微信版本更新的摇一摇和附近的人也是为了加好友，只是被很多人给玩坏了;然后就是通过淘宝客的方式，发展自己的推客万家。但从长久来看，社交电商的运营者需要用自己的产品魅力以及个人去慢慢影响用户，逐渐植入品牌性。

传统电商玩的是纯电商的打法，但是社交电商则是带有品牌属性，平台型的电商，拥有一个聚合性的流量中心，最重要的流量基本上呈现出向头部聚合的趋势，但是社交电商并不是，社交电商是哪里有人，哪里就有交易，朋友圈的微商、网红都属于这一类。

内容的重要性，话题以及制造话题的能力将会是制约社交电商发展的瓶颈。

作者：朱逻记 |来源：专栏