京东、天猫互怼成常态，平台“二选一”你会

京东、天猫因为商家二选一的问题，又开始互相指责对方的不正当竞争的不耻行为，甚至互相投诉。不得不说双方的公关做的很到位，而京东与天猫的口水仗已经见怪不怪了，将来到底是谁拿下电商这块大蛋糕暂时还没有讨论的必要，巨头之间的摩擦更增添了行业竞争的乐趣，随着竞争越来越激烈，巨头之间的互怼已经成为了常态。那么，你到底会支持谁?

在618年中大促的时候，就有商家做出了二选一的选择，在京东和天猫中，商家只能在一家平台留存，在另一家平台开设的网店只能退出，而有的商家选择留在天猫，因为主要的业务都在那边，有的则选择了京东，他们认为京东有着更大的潜力，所以商家都是趋利、势利的。

电商平台的竞争本质是流量和商家的争夺

就像百度掌握了PC端搜索入口一般，用户流量则决定了电商平台的价值。当然，目前的京东和天猫都是有着巨大流量的平台，有着足够的能力帮助平台商家获得流量，并进行流量分配，最终促成商家成单。

这其中就有了三方利益之间的博弈，平台有了流量之后，以流量为引子将商家引驻到平台，商家获得平台流量之后尽量达成订单，消费者购买商品拉升了商家的交易额和利润，同时为平台增添了商业价值。这样，平台、商家、消费者之间就形成了互相依赖的局面，这也是持续性需求在推动的。

平台起到的作用自然不能忽视，没有平台就没有所谓的整个商业模式的存在，商家和消费者也就无处下手了。而平台内的流量和商家就对应了消费者和网店，平台商家每年需要花费大量的资金投入到流量购买之中，即便现在的平台流量已经很惊人了，我们依然会在浏览网页的时候看到不少电商平台的广告，产品的推荐等。

这还涉及到大数据技术，当你在一个网络中搜索某些商品时，在同一网络的其他硬件设备上就会被推荐相关的产品，这就是精准营销。

直播、自媒体、微信大V，变现的最佳方式都是通过电商实现的

以前的商品买卖叫做交易，现在的商品买卖则被称之为电商，时代变了，但是个体获得商业利润变现的途径并没有改变。

做直播的主播们，是可以通过接广告来火力的，但有些则开始自己卖东西，这就是一种电商模式;自媒体平台做电商也是很常见了，凤凰号、今日头条等都在作者功能中添加了商品插入的功能选项，这就是说作者可以在创作的内容中插入电商产品链接;而微信大V们则是如咪蒙这样神一般的人物都开始接触电商，因为它的内容商品转化率高，在卖商品之后获得的受收益就会更高。

回到本质上来，网约车平台神州就早早地开始做买卖车业务，而摩拜则推出了摩拜雨衣，虽然售价有点高。在探索商业模式的道路上，必然有着商品交易这个选项，也就是说，无论是京东还是天猫，谁能坚持到最后，谁就能得到整个市场，这个胜利者将会获得“上帝”的垂青，因此，阿里和京东都不会退让，这是事关生死的。

商家如何二选一，还有别的路可以选吗?

对于商家来说，他们的存在是平台的最大价值，而商家在两个平台都开设店铺，意味着店家在变相支持竞争者，这是电商平台所不能忍的。

两强相争，夹在中间的店家遭了殃，这是必然的，也是不可避免的。商家作为直接的交易者，属于平台的附属产品，平台则掌握了主动权。如果商家选择自建平台，则无法再获得平台的流量支持，这将会是致命的。

一些做得比较大的店家就会收到平台的二选一通知，并且还要作公开声明。也就是说，声明过后，商家与对方平台就再也不能有瓜葛了，而这些商家顺其自然的得到了现有平台的大力支持。

1、商家选择的时候需要如何考虑?

其实商家考虑的唯一标准就是，我在哪个平台更能赚到钱。有的是与平台一起成长的老店家，在现有平台有着不少的老客户，他们只能选择继续留在现有平台。而还有一些商家则认为，在对方平台价值更高，有很大的提升空间，并看好其未来的发展，所以，会选择离开现有平台。

利益是商家做出选择的唯一标准，不过，也有的商家不满平台的不正当竞争手段愤而离开，则是特例了。

2、“二选一”是不正当竞争，但已是行业潜规则

虽然从法律的角度上来讲，这种二选一是平台的不正当竞争行为是不对的，但是从行业的角度来讲，这是行业内默许的;从道德的层面来讲，平台这样做是有道理的，也是必然的选择，因为平台是他们的所有，商家只能做出选择。不少商家为了迎合平台作出妥协，是为了不开罪于平台，免得现有的流量也被平台收回。

3、你支持道德一方，还是法律的一方

从道德的角度来讲，平台确实太强势了，从法律的角度来讲，商家有权利拒绝二选一，并利用法律手段维护自身的利益。

但是，当道德与法律相碰撞，人们很却做出选择，大部分人会选择向道德的一方妥协，比如裂帛、七格格选择退出京东。因为，如果没有了平台，那么这些电商品牌也就不可能存在了。

京东、天猫二强相争，“二选一”仅仅是个开端

商家夹在天猫和京东之间，成为二者竞争下的棋子。逼迫商家选择平台，也就是说现在天猫和京东已经正式互相认可，双方已经到了水火不容，互不能退的地步了。

本来商家在天猫和京东均开设店铺，享受着两个平台的流量支持。现在二选一之后，不仅平台渠道折了一半，而且还是去了未来的选择权。但在商言商，不谈感情。这些竞争手段本就是正常的商业行为，无论是不是天猫和京东，或者是亚马逊和京东，竞争是必然的，而选择则在于人。

商家到底最终会站到谁的一边?当然是利益了，哪个平台能给于商家最大的利益，商家就会选择站在谁的一边，仅此而已。所以，所谓的逼迫商家“二选一”，你就不会看的得太重了，因为京东和天猫的竞争只会越来越激烈，“二选一”仅仅是个开始罢了。

作者：耿彪 | 来源：专栏