为什么格力手机没有爆款?

在小米模式大获成功之后，乐视、360、格力都开始做手机产品，但是其中发展状态却各有不同，乐视手机通过一年时间就达到了千万台的销量，360之前与酷派合作，后来又推出了360n4s成为爆款手机，只是格力手机一直不愠不火，没有爆款，也没有拿得出手的销量作为支撑。于是董小姐说了，是消费者不识货!

格力转型做手机的苦衷

大家都知道格力空调，他是国产电器品牌中的佼佼者，与美的品牌二雄并立。如今，国内空调市场饱和，美的转战海外市场，而格力也做起了手机、电饭煲等智能硬件设备，究其内在的原因，则是格力认为自己有技术实力，能够做好空调，同样也能做好手机，然而，格力手机虽然抗摔性能优越，但并没有其他优势的地方能很好的抓住用户，在同等的外部条件之下，用户还是偏向于选择品牌价值更好的华为、小米等产品。

几年前董明珠和雷军的十亿赌约一直被人们所提及，关于实体与电商之争也被拉到台面上来。格力需要一个新的增长点来拉动营收和利润，没有空调业务，董明珠选择了最受关注的智能手机市场。本来做手机的确可以得到更多的关注，不过，格力手机却一直都无法突破。而且在营销手段上，格力还是差一点。

用户不喜欢的是董明珠?营销手段弱势

近两年格力开始转型，在自媒体平台开设了名为“董明珠自媒体”的账号，主要涉及到格力的信息和董明珠的言论，不少媒体人对其保持持续的关注，以获得新鲜的资讯。

然而，用户对于格力却看法不同。

格力手机的开机画面是董明珠，虽然她是格力品牌很好的代言人，但是用户却认为这样做太招摇了，毕竟就算董明珠再怎么有影响了，与影视娱乐明星相比还是有差距的，小米请过影帝梁朝伟，金立直接拉冯小刚上阵，华为有胡歌代言，OPPO 、VIVO则是有一群小鲜肉，营销套路很深，还会赞助电视剧、综艺节目等，而反观格力手机几乎没有什么代言和赞助，受众自然就很少了。

后来，董明珠参加了一些访谈类的节目，但终究影响力有限。而目前的格力依然以空调为主营业务，手机业务重心并没有倾斜，如何能有爆款?

格力手机业务是否已经濒临“破产”?

据消息显示，新款格力手机仅卖出去不到十部，这显然是令人无法接受的。即便是销量再差，也要做做样子啊。格力要放弃手机业务了吗?

其实在去年格力手机通过各个渠道分发，销量有几十万台的样子，可是对于已经发展到三代手机的格力来说这还远远不够，这样的数据难以保证未来的发展空间，尤其是其新机型的销量不达标，那么是否说明这样的模式已经受到质疑。

在去年底董明珠被迫辞去集团董事长的职务，重新回归格力电器，而与之相关的银隆汽车项目也被搁置，到如今已基本没有了继续进行下去的可能。

1、没有核心竞争力

格力手机虽然在工艺上很强，但是在供应链上似乎没有太大的优势，没有能得到芯片、屏幕等的助力，相比小米、华为也是有所不如的。单靠线下店铺，销量难以得到有效的扩展。

2、国营的本质

其实格力是一家国营性质的企业，是受到国营监管的，所以，在做一些业务的时候就会有一定的局限性，尤其是与小米、华为相比，没有多少优势。

虽然进行了股份制改造，董明珠个人也是企业的股东，不过，话语权还是有限的。我们不得不注意到，格力在内部管理上存在的诸多弊端。

3、国产智能手机市场触顶

如果是在七八年前，格力如果就做手机的话，市场容许格力试错，但是如今的市场已经“人满为患”，多家智能手机厂商入局，市场触顶，产品的同质化现象尤为严重，这个时候的格力虽然推出了价格相对便宜的手机，但在性价比上无法与众多的入局者们较量。

格力该如何破局?

这个时候的格力手机如果想继续做手机业务，就需要有一个品牌商的加盟，也许和中兴合作是不错的选择。当时360和乐视争酷派，现在的中华酷联也只有中兴值得一搏了。

入股中兴或者联合推出新款机型，对于格力来说是快速得到用户认可最有效的途径。

笔者认为格力手机已经处在关键的十字路口，不能作出改变早晚要被市场所抛弃，是该学学小米、OV了。

作者：耿彪 | 来源：专栏