为何华为荣耀能超越小米?

日前，赛诺2021年4月份的数据出笼，一个有意思的数据是，华为荣耀作为一个独立品牌统计，销售量和销售额居然超越了小米。长期以来，荣耀都被视为小米的复制品，是华为的一个模仿小米的子品牌。如今荣耀销量居然超越了小米，它是怎么做到的?为何荣耀能够超越呢?

一、荣耀与小米之战

小米成立七年，荣耀成立三年，但小米和荣耀两个品牌互相纠缠的历史远远超过三年。这个事情可以追溯到2011年。

2011年，华为开始正式进军终端市场，当时华为有几条产品线，针对高端市场的是P系列和D系列，而针对主流市场的就是荣耀产品系列。

当时，雷军的小米经过一年多软件UI的沉淀，也在蓄势待发。小米手机在智能手机普及的风口，采用性价比高配低价的策略，用期货和摩尔定律来维持低价和利润。

在第一代产品的时候，小米一代的思路取得了巨大的成功。荣耀一代虽然表现不错，但是总体上逊色于横空出世的小米。

2012年，小米继续高歌猛进。继续以高配低价迎合智能手机普及、替代功能手机的风口。小米2继续创造销量奇迹。而荣耀则迅速学习了小米的打法，既然在智能手机替代功能手机的风口，走高性价比路线有前途，有市场份额，那么一起做。

于是，荣耀2成为整个华为手机在2012年的亮色，虽然推出时间很短，但是销量不俗。荣耀与小米之战正式开幕。

二、第二个风口

2013年，中国智能手机市场开始一轮大洗牌。这是智能手机普及风口，风吹的最猛烈的一年。小米推出红米，而荣耀3C和酷派大神也同时推出。

在很短的时间内，这三家就占据了庞大的市场份额，把大量手机品牌淘汰。荣耀的学习路线开始青出于蓝而胜于蓝。

同时，华为的双品牌战略宣告开启，华为主打线下，荣耀主打线上，齐头并进。虽然小米还在巅峰，但是华为已经显露出王者之气。

2014年底，中国城市智能手机普及率超过90%，第一轮智能手机普及风口开始关闭，2014年底，小米的模式也达到最高峰，当时的小米一度在某些机构的统计中成为中国智能手机市场的第一。

而这也是小米模式最后的辉煌。

2015年，小米未能完成销售目标，2021年，尽管小米推出了MIX这款普遍叫好的概念手机，但是受限于产能等因素，虽然ODM的红米系列低价手机对拉升小米销量有所助力，但小米全年销量依然大降36%，2021年被挤出销量前五，成为Other。

事实上，小米的性价比，高配低价模式，只能适应第一轮换机潮，也就是智能手机替代功能手机的阶段。而到了换机阶段，用户的需求是越换越高的。小米把品牌定位做低下去，而且坚持这个定位。换机市场就丢了。

而荣耀此时却开始脱离小米模式了。从2015年开始，荣耀逐渐开始摆脱跟随小米的打法。荣耀的配置很高，价格也开始上去了，与价格一起上去的还有做工，四曲面最早是在荣耀品牌上出现的，荣耀开始提升品牌定位，提升价格，发展技术，用质价比把自己拔高到换机市场中去。

事实证明，荣耀的做法是成功的，当小米开始溃退的时候，荣耀和华为品牌一起高歌猛进。

三、永恒只有变化

回顾一下历史，我们发现，小米和荣耀看似类似，实际截然不同。小米的思路是固定的，即使遇到了麻烦，雷军也坚持不做第二品牌进军高端。而荣耀的思路是与时俱进的。

这最明显的一个体现就是，最初荣耀并不是小米模式，但是发现小米模式成功后，就快速学习。而到了环境变化，小米模式不行的时候，荣耀又迅速改变打发，适应市场。荣耀的厉害在于变。

市场竞争的反复涌起和淘汰赛白热化，基本可以说是互联网手机品牌今天面临的根本特性。这是谁也改变不了的。

小米的自筑城池画地为牢，荣耀的因势而变因时而变，正是小米模式和荣耀模式本质的区别。

也许未来，荣耀现在的模式又会遇到问题，但是只要肯变，肯迎合市场和消费者变迁的大趋势，就一定有前途。

作者：maomaobear | 来源：专栏