网络主播收入两级分化严重：七成月薪不足千元

近年来，一股网络直播的热潮席卷而来，关于网络主播年收入百万元甚至千万元的消息此起彼伏，吸引了大量年轻人成为网络主播，走向“网红”之路。近日，有数据显示，今年以来，网络主播平均月收入上万的只占6.1%，月收入在1000元以下的占比72.5%，可见只有“凤毛麟角”的网络主播才能够实现外界传言的高收入，大部分主播的直播收入都处于中低收入水平。记者了解到，随着收入两极分化严重，直播平台也将更多的资源向少数人气网络主播倾斜。

七成主播月薪不足千元

当下，网络主播的收入一直是大众热议的话题，“月入十几万”“年薪几千万”等消息此起彼伏，让许多年轻人浮想联翩。然而网络主播真的能如此“吸金”吗?近期《今日网红》对映客、花椒、一直播、陌陌等直播平台近9万名主播进行的收入调查显示，今年以来，主播平均月收入上万的只占6.1%，平均月收入在1000元以下的占比72.5%。

“兼职做网络主播的话，月收入过万几乎是很难实现的事。”岛城一名网络主播“小茉莉”介绍说，她的主业是平面模特，平时兼职当网络主播，月收入在四千元左右。“现在的直播平台是花椒，我做直播快两年了，先后在映客、抱抱直播、梦想直播等都做过主播。”“小茉莉”告诉记者，签约后的她现在稳定在花椒做直播，直播的时候主要跟粉丝聊聊天、唱歌歌，平时还是以平面模特的工作为主，空闲的时候能播四五个小时，忙的时候也会保证每天开播一小时。

“小茉莉”介绍说，她们模特圈里几乎每个模特都在做网络主播，原因很简单，就是为了赚钱。“模特这行也是饥一顿饱一顿，不可能天天有秀场，相较之下，当网络主播还有一部分收入。再加上模特都有年轻靓丽的优势，外形上的靓丽也是吸引粉丝留下的第一步，只有粉丝留下了，才会有收入。”“小茉莉”现在粉丝数量虽然在1万左右，但收入不是很稳定，有时每月一两千元，有个别时候能过五千，而她很多的模特朋友也很难实现月入过万。

主播收入能相差百倍

日前，第三方咨询调研平台艾瑞咨询公布的报告显示，网红“张大奕”微博粉丝超过500万，据公开资料介绍，其开设的淘宝店年收入曾达到3亿元，网红“雪梨”的淘宝店年营收也过亿元。游戏主播中也不乏年入千万的人，此前当红游戏“英雄联盟”解说MISS签约虎牙直播，年薪3000万……

记者了解到，以斗鱼直播为例，签约主播大约分为两类，一类是早期直接与斗鱼签约的知名主播和有一定人气的主播;另一类是后期通过经纪公司签约的主播，结算时由斗鱼与经纪公司结算，经纪公司再与主播结算。但这两类主播的粉丝和打赏金额都是有差距的，所以收入也是千差万别。据介绍，目前不少主播的收入都是靠粉丝打赏获得，具体方式是同平台分账。

据介绍，目前行业主要的分账比例，是主播与平台五五分，部分强势的主播可以和平台七三分账。“我与花椒直播的分成是七三开，已经算比较多的了，但是我每个月的直播收入只有5000元左右。我的朋友圈有个上海的女主播，她直播的月收入能达到50万，是我收入的100倍，当然还有比她收入更高的。”网络主播“小仙儿”透露，虽然网络主播的收入和流量水平、用户打赏意愿、开播的频次时长息息相关，但不同类型主播依赖的收入不同，有的靠“颜值”，有的靠“互动能力”，有的靠“游戏水平”，各有各的不同，但收入的差距一般特别大。

“我们直播平台最差的主播每个月收入都不足千元，属于即将被淘汰的，多的当然也有数万元，甚至数十万元的。”一家直播平台负责人事招聘的刘经理透露，除了收入，网络直播还要面临残酷的竞争压力，随着两极分化严重，直播平台也将更多的资源向少数人气网络主播倾斜。

网络主播收入分三方面

据“小茉莉”“小仙儿”等网络主播透露，一名标准网络主播的收入来源一般有三方面：

第一种是时薪。顾名思义，就是直播平台根据主播每小时直播所获得的人气来支付薪水。例如，一小时的人气在1万粉丝以上，可以相应获得上百元或者千元不等的费用。当然这种时薪费用因平台而异，算得上是主播最基础的收入。这种收入直接跟主播的人气挂钩，人气越多，收入越高。

第二种是打赏。打赏指的是粉丝花钱买平台上的虚拟礼物送给网络主播，例如“鱼丸”“火箭”等。到达一定数量后，网络主播在与平台经过平台层层扣款后拿到打赏的分成。这种模式不单单依赖人气，更依赖网络主播的个人魅力。比如，一个主播的人气只有五千粉丝，但是他获得的打赏收入可能比拥有1万粉丝的主播还高。

第三种是衍生副业。许多知名网络主播在拥有了大量固定粉丝后，都会通过直播卖衣服、化妆品、食品等商品，或是在直播中为商家打广告。目前，很多知名主播都会寻找衍生副业，例如，一个游戏主播在有比赛或是训练期间会有大量粉丝关注，但是没比赛时会进入相对平淡期，这时不少游戏主播会在直播中通过卖鼠标、键盘等游戏配件，来获取一些利润。这种收入来源也跟主播自身的“经商头脑”画等号。

真正“网红”还要靠“内容为王”

经历资本蜂拥而入、优胜劣汰、监管新政落实后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代，早已进入深度洗牌中。而依托各直播平台谋生的“主播”们，只有不断增强个人吸引力，才能成为真正的“网红”，也才能赢得持续稳定的高收入。那真正的“网红”如何才能炼成呢?

“直播网红要想持续长时间吸引粉丝，光靠颜值是不够的，必须要有长期的优质内容输出。”青岛市创业工程专家志愿团副团长、青岛思锐伟业管理咨询有限公司董事长王可锋如是说。他认为，如果平台或企业能够选择好自己的内容，就能够培养出与之相辅相成的内容网红出来，像Papi酱、马东和高晓松等。

据了解，移动互联网技术环境的极大成熟，尤其是新媒体工具的井喷，直播和短视频行业空前爆发，极大带动了网红经济发展。网红的类型也在行业走俏过程中有所升级，使“网红”的标签不再是“蛇精”等秀场元素，而是涌现出了“知识网红”“企业网红”，体现网红经济的潜在价值的变化与升级，这也标志着媒体和内容化的互动直播才刚刚开始，将为行业开拓全新格局。

在赛富亚洲合伙人蔡翔看来，整个网红经济划分为三个大类：第一类是即时娱乐性的网红，这属于一种荷尔蒙经济的消费;第二类是电商类的网红，通过商品的交易来获取收益;第三类是内容类的网红，通过持续的内容输出来获取收益。“未来机会最大的还是在内容网红这个领域。”蔡翔说。

记者调查发现，要想保证可持续的内容输出，团队化成为很多主播的选择。有调查数据显示，60%的主播都有签约的组织。这60%的签约主播中，除了直播平台之外，36%签约了经纪公司。以前的主播红起来主要依靠天赋、努力、偶然，现在更多要借助团队包装策划的推动。