敦煌网总裁：跨境电商蓝海并非坦途

作为国内领先的跨境贸易平台，敦煌网又一轮融资伊始，战略上又有怎样的变化呢？敦煌网总裁兼CEO王树彤表示：在政策和互联网的影响下，跨境电商变得简单普及，在未来跨境电商将在领域扩张、移动端创新与供应链方面神话，货源和物流是跨境电商的局限。

敦煌网总裁：跨境业务规模化

王树彤将发展十多年的跨境电商划分为三个阶段：1999-2004年为1.0时代，以阿里巴巴等企业为代表的跨境业务以提供前端服务的黄页模式开始了对跨境电商的试水;进入2004年之后，一直到2012年，愈来愈多诸如敦煌网之类的企业提供着眼于在线交易的跨境服务。在这一时期，交易双方往往都以草根为主。在2013年后，随着政策环境的优化以及电商趋势的转变，跨境电商成为一片蓝海，主流外贸工厂的不断触网，让跨境电商走入大外贸规模化时代。

进入规模化发展之后，买卖双方从草根类向大型企业类级别发生了转化，超过五成的外贸采购都集中于线上交易。这一变化提高了敦煌网的平均订单金额，敦煌网当前平均订单金额为B2C类的8-10倍。

颠覆PC端

无论B2C还是B2B企业，电商无线化都已成为大势所趋。9月，敦煌网宣布在历经三四个月的谈判之后，公司敲定了来自华创资本和TDF Capital华盈创投的数亿元融资，敦煌网表示这笔钱将用于移动端的进一步发力。

王树彤介绍，为了更好地打造移动服务，敦煌网组建了专门的移动团队，在美国硅谷进行产品研发，照目前的产品来看，王树彤认为敦煌网的移动端产品“很酷”。她认为，移动端并不仅仅是对PC服务的延伸，更重要的是将会颠覆PC端的体验。

数据显示，截至2014年6月，敦煌网移动访问量占全平台访问量的42%，交易量比去年同期增长200%。与去年同期相比，2014年6月，敦煌网移动端订单数增长215%，新注册的真实买家增长248%，活跃买家增长220%。

供应待完善

供应链金融对于B2C类企业早已不罕见，京东、阿里都曾为线上卖家提供过供应链金融服务，对于主营业务为B2B业务的敦煌网而言，在2010年，敦煌网就已经与建设银行合作推出敦煌小额信贷e保通，通过分析企业在敦煌网上的交易记录，敦煌网将对企业进行风险评估，在此基础上对不同卖家给予不同贷款额度。

除建设银行外，民生银行、招商银行、人人贷都是敦煌网供应链金融的合作伙伴。王树彤透露，如果其他银行有所创新，敦煌网不排除再推行新的合作模式。就近几年来看，敦煌网的互联网金融业务还未出现坏账记录。

跨境电商的蓝海已经越来越大，但是困难还是存在。王树彤表示，商品货源的丰富性仍然有待提高。随着越来越多传统外贸工厂上线，人才、技术都呈现缺口，需要手把手地教导传统企业如何触网。由于国际的差异物流，时间，等限制都是继续解决的问题。