vivo进化记

时隔一年半，vivo发布新一代旗舰机vivo NEX。在贡献了一块最接近“全面屏”的屏幕之外，这款旗舰机还将给vivo带来怎样的突破和转变?

“你的哪个进球最精彩?”

“Next!”

球王贝利在采访时的这句充满自信的经典回答激励了一代足球人。“Next”是对未来的自信，而自信从来都是源于实力。这位绿茵场上的黑珍珠，凭借1366场比赛1283粒进球，成为足球史上至今无人超越的存在。

NEX，也是vivo新一代旗舰机的名字。

6月12日，上海。在黄浦江边一个由旧码头筒仓改造而成的艺术公共空间里，vivo在近几百位媒体和粉丝的见证下，发布了对其而言极具革新意义的新一代旗舰机vivo NEX。

艺术码头内，没有明星代言，没有名嘴坐镇，就连主持人都是位首次公开露面的年轻产品经理。就这样，vivo的新一代旗舰机vivo NEX以异于往常的低调作风发布了。从发布会的调子上，能清晰读出vivo想用产品为自己正名的决心。

vivo NEX

晚上19：30，在充满未来感的蓝色灯光照射下，大屏幕中布满陨石坑的神秘星球上，一部手机的剪影慢慢浮现，震得座椅都在微颤的背景音乐骤停，会场中响起了人工智能Jovi的声音：

“What is NEX?”

身着蓝色衬衫的vivo高级副总裁倪旭东此时走上舞台，手持vivoNEX，仿佛是在唠家常似的说道：“这就是NEX。”

V粉坐席上瞬间响起了热烈的掌声。因为自概念机APEX起，V粉们都在关注这款全面屏革新之作的量产机型问世。

骁龙845处理器，8GB内存，256GB UFS 2.1存储空间， 后置双核1200万+500万摄像头，主CMOS是与小米MIX 2S同款的索尼IMX363，4轴OIS 光学防抖——作为一款旗舰机，vivo NEX手握入场拼杀的基本配置。并且，从售价上便能看出vivo要冲击的是中高端市场，标配版售价3898元，旗舰版8G+128G版本售价4498元，8G+256G版本售价4998元。

但这只是达到与其他品牌同一量级机型相抗衡的基准线，vivo NEX 最富有冲击力也是最让大家期待的亮点在于无刘海、正面无开孔的“零界全面屏”。

在6.59 英寸 19.3:9 的OLED屏幕上，vivo NEX 去掉了iPhoneX的“刘海”，也大幅度削减了小米mix2s的“下巴”宽度，当然也没有夏普Aquos S2的“美人尖”，实现了91.24%的屏占比，在这场智能手机全面屏的全民大考中给出了自己独一份的答案。

为了实现这一效果，vivo在这款时隔一年半才推出的旗舰机上可谓是煞费苦心，将屏幕上的所有原件都“隐藏”了起来。

首先，vivo NEX隐藏了摄像头，通过复杂机械与软硬件的结合，将前置摄像头隐藏在手机内部。vivo在机身顶端部署的800万像素升降式前置摄像头，通过微传感系统和精密的微型步进马达，搭配独立驱动IC和精密控制算法，控制升降行程，可在用户自拍时实现流畅安静地快速升起。

此外，vivo NEX隐藏了听筒，采用全屏幕发声技术替代传统手机的不开孔听筒方案，通过微震动单元驱动上方屏幕集中发声，用户可收获更饱满的低音与更柔和的高音，听感更佳。

不仅如此，vivo NEX还隐藏了指纹识别感应器，在屏下指纹技术上进行了突破，vivo首创并日益成熟的第三代屏幕指纹技术将指纹图像精度提升50%，解锁速度提升10%，指纹图像精度提升10%，也可用于支付等屏幕指纹操作场景。

最后，vivo NEX隐藏了感应元件，通过光线数据补偿算法，通过屏下光敏将光线感应器隐藏在屏幕下方，并且把微缝红外隐藏在屏幕顶端。

通过这些隐藏技能，vivo NEX无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新行业标准，做出了目前全球智能手机市场上最接近“全面屏”的屏幕。

除了刷新标准的全面屏，在自己的传统强项拍照与音质上，vivo仍然坚守阵地。vivo NEX采用升级版的AI拍照和Hi-Fi技术。

不过，与以往专注于拍照和音质不同的是，vivo NEX 尝试了更加全面的技术突破，针对AI和游戏也进行了深度的优化升级。

升级后的人工智能Jovi，实现了对系统和第三方应用软件的覆盖，可以理解复杂语言。机身左侧的Jovi专属按键，可提供搜索、翻译、购物比价、路线推荐等多项智能服务。用户可以通过命令教学自定义Jovi操作，Jovi也可以通过“Jovi广场”学习其他用户的指令操作。

在游戏方面，vivo也补齐了进度。在手游用户日益增多的今天，出色的游戏体验已经不是智能手机的加分项而是必选项。vivo NEX 内置Adreno630显示芯片、搭载HPUE和4x4MIMO多重天线技术;工程师团队改写安卓系统的进程调度机制，与腾讯、网易分别合作成立了游戏实验室，与Unreal Engine虚幻引擎中国达成技术合作，并对头部游戏进行深度优化。

在配置、屏幕、拍照、音质、AI和游戏上，vivo NEX都至少达到了行业上游的水平。

从不出错到谋突破

在新品频发的季节里，vivo NEX绝不是一款凑数、刷存在感的产品。从vivo这一路走来的路线上我们就能看出，在这个节点上发布的 vivo NEX 任重而道远，承载了vivo向高端定位、品质取胜转型的重任。

vivo不是智能手机市场的元老。2009年前后，随着功能机退出市场，“中华酷联”依靠运营商渠道在智能手机市场实现了份额的快速提升，一度占据国产手机一半以上的市场份额。2014年起，随着运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略，国产手机面临寒冬。

也正是在此时，小米在互联网渠道上强势发力，一度以6.35%的市场份额超过中兴跻身全球前五，使“中华酷联”的市场地位受到强烈冲击。除了华为之外，联想、酷派、中兴相继陷入困境。

而vivo彼时在做什么?

它既没有加入那场运营商的狂欢，也没有选择跟随小米进军线上。vivo选择了扎进线下渠道，通过扩张实体店面站稳脚跟。

vivo通过大量开设线下店铺占领三四线城市，冠名爆款节目，签约头部明星，铺设户外广告……总之，提高曝光量，霸占消费者的“眼球”，以快速扩张的线下渠道占据市场。

“当时没有做运营商渠道的原因，是我们认为做产品最终是要成为消费者满意的产品，而不是运营商满意的产品。”倪旭东如此解释道，至于线上品牌，“我们认为，用户对于手机品牌的概念是不分线上与线下的，只要做到服务统一就是一个品牌，况且当时vivo也没能力做第二个品牌。”

进入市场容易，难的是活下去。对于vivo来说，在市场激变的环境下，要做正确的事情不犯错，难在面临每个阶段时做出正确的选择。

而vivo做出的正确选择，就是专注于拍照和音质，将这两点做到业内拔尖的水准。从2011年发布第一款手机至今，vivo的产品基因从未改变，其主推的Xplay和X系列，始终聚焦拍照和音乐。

2015年Q4，vivo以33.8%的增速实现出货量1100万台，占据中国智能手机市场9.4%的份额，位居第五位。2021年Q1，vivo在中国出货量同比增速达到121.7%，进入中国市场前三，在全球市场的增速达到123.8%，进入全球市场前五。

2015-2021两年中，vivo在全球智能手机市场出货量增速放缓甚至萎缩的情况下，逆势实现增长。而这段时间也正是小米在供应链失配和面对OV线下围剿后，出货量大幅削减的时期。

这样的成长路径让许多人将vivo的成功归于“营销”，但事实并不尽然。2021年，vivo以35.71%的用户留存率成为中国市场除苹果外最具“忠诚度”的品牌，位列安卓阵营第一。

如此之高的用户留存率不是营销能做到的，它依赖的是产品本身。正如倪旭东所说，对于品牌来说，产品是基础，营销是放大器。作为一家聚焦产品和服务的公司，如果产品和服务没有做好，光靠营销，它会死得更快。

所以，在产品品质的把关上，vivo也从不犯错。

不犯错，让vivo一路也算顺利地走到了今天，进入智能手机的决赛场。然而，到了这个阶段，光考虑不犯错显然不够了，智能手机红海中，不进则死，没有人能够例外。

这次，vivo通过vivo NEX向外界证明了其在研发上的用心和在创新上的决心，它的卖点并不只是一块屏，而是代表了vivo从巩固了近8年的影音、拍照长板中走了出来，在积淀数年之后开始了全面的研发突破。

产品的突破，折射的是其身后企业战略的转型。

2021年4月，vivo召集众多手机行业供应商们到东莞总部，向供应商们传达了一个信号：vivo要调整合作方式和节奏，一改之前的技术跟随策略，加码科技创新，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。

如今，vivo已在深圳、东莞、南京、杭州、北京、美国硅谷和圣地亚哥成立了七个研发中心。深圳侧重软件应用，东莞长安进行硬件研发，南京和杭州侧重拍照以及图像算法，北京重在5G的研发与应用，美国的两个研发中心主攻专利和人工智能。

这样的部署足以体现vivo的野心。

随着产品研发逐渐实现突破，viv也升级了品牌营销策略。赞助达沃斯论坛、成为NBA合作伙伴、签约NBA球星库里、赞助俄罗斯世界杯、选择年轻有实力的明星代言……vivo的重心已经从娱乐节目向更高端的政经和体育活动转移，向消费者展现的品牌形象也更加积极向上。

在国际化战略上，vivo通过投资建厂和本地化采购，先后在印度和东南亚站稳脚跟，还将继续拓展至非洲和欧洲，并且逐渐加码线上渠道，突破原先的大比例侧重线下的单一渠道战略。

穷则变，变则通，通则久。在已经进入存量市场的智能手机红海中，vivo的种种动作，都只说明一件事：它在求变。

在如今的智能手机市场，品牌要想活下去，就注定要在创新突破的道路上疲于奔命，预判、研发、生产的周期越来越短，如此一来几乎是三代产品在同时进行。如此竞争中，vivo的自我要求并不是做到及格，而是力争优秀，在这场末尾淘汰的游戏中，这是生存下去的基本态度。

从功能机到智能手机再到智慧手机，手机行业的竞争既焦灼，也暗藏生机。以未来为名的vivo新一代旗舰机不仅做到了让人眼前一亮的突破，也让我们看到了国产手机品牌研发创新的态度。

“NEX”是vivo对实力的自信和对未来的期许，代表的是战略和思路上的转型升级。或许，下一代vivo将会更值得我们期待。

作者：IT老友记

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