创造101的品牌pick法则

上海外滩花旗大屏的争夺战日趋激烈。

“第一名可以登陆三天，大家赶紧投起来!”孟美岐的爆肝小分队专门出了野生投票教程，杨芸晴的个人站把“赢户外大屏”作为近期重要的投票活动，李子璇和Yamy的后援会在微博忙着拉票。

这项户外顶级广告资源，将把9位101小姐姐的应援标语映照于黄浦江之上，而这一切都源于BeautyCam美颜相机推出的全网首家101打call榜。

从《偶像练习生》开始，“pick”新晋为饭圈热门术语。之后得益于“请pick王菊”的全民狂欢，偶像经济市场借助《创造101》这把火终于被彻底点燃，狂欢主力军们的打call热情有增无减。

习惯了抢占头部网综的品牌主们，自然看到了“打call”的通道价值。BeautyCam美颜相机推出用小姐姐同款贴纸投票的打call榜，吸引了大量101粉丝涌入。事实上，凭借一系列营销动作，BeautyCam美颜相机已经成为101粉丝投票的重要品牌通口，也成为101粉丝群体中曝光度极高的品牌。

偶像经济爆发 考验品牌主的时候到了?

101项链、101同款魔镜、101同款发带、101小马甲……价值几百元不等的《创造101》衍生品正在热销。

偶像带来的粉丝消费力高涨，大概是谁都没有预想到的情况，《创造101》的火爆对这一消费力的孵化至为关键。

据猫眼研究院数据显示，截止到上周，《创造101》的播放总量达到33亿，第一期播放量已超4亿。《创造101》的接档使得养成偶像类网综的热度持续发酵，偶像经济迅速迈入2.0时代，产业规模已初现雏形。

而“全民制作人”和“偶像女团创始人”的风潮，把粉丝决策权推向极致，粉丝成为维护偶像流量的主力军，变现模式也向直播打赏、粉丝社群等方向转变，加之现象级爆款又不断涌现，我们似乎正在面对一个不一样的新兴偶像经济。

一方面，消费端逐渐成熟，针对消费端的品牌代言需求爆发，消费端收入逐渐占据偶像厂牌商业模式重头;另一方面，在偶像网综收视率和口碑双重保证下，偶像代言能力逐渐凸显，“偶像营销”的魅力，也为品牌营销奠定了新的潮流方向。

这时，对品牌主的考验来了!

消费个性化让“全域营销”多少有些疲软，品牌方想利用粉丝经济赢得消费者的心，如何有效选择传播媒介，决定内容策略与参与粉丝互动，是需要探索的难题。

综艺赞助与偶像营销 品牌应该如何做?

Freestyle带来的疯狂一夏，仍然可以看作是品牌借助新兴综艺场打造营销新姿势的开端。

为了抢占最年轻族群，品牌赞助商搭上网综这艘快船，开启了品牌植入的新玩法：花式口播和创意中插已是常态，情景和品牌IP形象植入升级“观看体验”，再利用社交媒体去中心化特性，进行单独广告传播，反哺综艺节目。

而当综艺战场从唱跳类选秀转移到养成类真人秀，品牌赞助光植入无互动已不能适应粉丝赋能品牌的新价值，品牌也需要“养成” 新营销了。

“半杯星巴克，菊姐变快乐;一杯一点点，菊姐走更远”，为了拿下英树打call榜榜首，赢得地铁广告投放，陶渊明们用实实在在的金钱去换取投票。

康师傅冰红茶打出“燃痛快，Let’s pick”的口号，把瓶盖内串码当成打call投票，让粉丝在迪士尼嘉年华有机会看到最爱的小姐姐与李宇春同台演出!

#好看的小姐姐都在用BeautyCam#，利用女孩子们对美的共同追求，BeautyCam美颜相机推出101小姐姐同款AR贴纸，并邀请小姐姐们录制视频与粉丝分享拍照技巧，试问还有什么是比在拍了一个美美的照后，为心爱的小姐姐投上一票更让人开心的事呢?

这些品牌养成的新营销玩法，都是利用平台优势独创打call榜，吸引用户到站内为自己的偶像投票。形成区别于官方视频流投票通道、以微博为代表的社交媒体投票通道的另一条投票通道，即以品牌为入口创造idol应援新方式。

这些经验也告诉其他综艺赞助品牌，在做好综艺植入的同时，利用个性化手段打造营销效应的重要性：善用偶像营销，会给你带来意想不到的效益。

不得不说我们正处于一个以社交网络为主导的偶像新营销时代，随着粉丝对偶像选择自主能力的加强，品牌在进行偶像营销时就要善于利用粉丝的“移情”能力，让消费者对偶像的情感转移到产品和品牌上。

正如BeautyCam美颜相机运营总监呈呈在接受小娱采访时所说： “娱乐经济的新生态促使品牌自主接触这些新生代消费人群，并学习如何打动他们，再利用粉丝圈的线下互动达成二次传播。”

偶像加持成王道 品牌营销裂变之后?

作为《创造101》的冠名，节目播出后，微视在iOS排行榜再度进入跃升期，BeautyCam美颜相机的用户活跃度激增，英树品牌认知度较之前提升271%……

品牌转化率如此之高，偶像的加持确实带来了裂变式的营销效果。

活动仅推出一天，主活动官方微博已经有高达6万的转发量

但值得注意的是，在偶像+粉丝+品牌的互动矩阵中，以火爆网综作为桥梁的渠道的确能带来高曝光率。但节目热度过后，品牌该如何继续利用粉丝经济，维持品牌影响力?内容才是决定转化率的关键。

小红书通过运用社区营销策略建立粉丝与偶像之间的情感归宿，从而自带导流神光。明星偶像齐齐入驻，不同的分享方式又反过来给其他品牌引流，闭环品牌联合生态依靠“星粉关系”得以维系，使得小红书能持续利用偶像影响力扩大品牌价值。

BeautyCam美颜相机的用户以年轻用户为主，与女团偶像粉丝群具有一致性和高重复率，融合在社交里的拍照成为年轻女孩子们的潮流沟通模式，也成为与偶像共通的互动模式。这种以品牌为主导，以年轻女孩为核心人群，以记录生活方式为主要交流方式的开放粉丝社区，是品牌升级后持续释放品牌价值的一把关键“钥匙”。

初尝偶像甜头的品牌们疯狂笼络偶像资源，不断给消费者带来新鲜感，以便在后续品牌转化中，继续利用粉丝经济维持品牌传播度。同时，这也是品牌为了年轻化宣传做出的一系列努力。

品牌年轻化是老生常谈的问题。说到底，偶像或明星都只是增强用户粘性的一种手法，在营销上互联网流量和影响力确实会在一定程度上放大到线下，为品牌维系用户生态。但年轻化并不能只是品牌的一厢情愿，要警醒陷入抢占年轻群体消费渠道的“误区”。

随着网综混战进入下半场，偶像经济的大规模商机爆发。品牌最好把注意力放在用户的沟通上，深入粉丝内部与粉丝进行互动交流。毕竟和用户沟通，了解用户所想，才是一款产品经久不衰的法宝。

作者：娱乐资本论